经商为何不能学胡雪岩

    “当官须看曾国藩，经商要学胡雪岩。”这是一句广为流传的俗语。
    经商为什么要学胡雪岩？综合相关文史资料来看，无非是说胡雪岩讲诚信，善抓机遇，有通权达变的商业智慧，将生意做得风生水起，成为晚清首富。如果仔细分析考察胡雪岩人生历史和经商之道，“经商要学胡雪岩”就是一个悖论，甚至可以说是谬论。
    我们不妨先看看胡雪岩的人生历史和经商之道。
    许多传记史料都写到：1823年，胡雪岩出生在安徽绩溪湖里村一个家境十分贫寒的穷人家庭，后到杭州阜康钱庄当学徒，26岁时结识“候补浙江盐大使”王有龄。胡雪岩跟春秋战国时期吕不韦一样善于投资人，他看好王有龄这个人才，挪借500两钱庄银票帮王有龄补实官位，事发后被赶出钱庄。
    三年后，王有龄奉旨署理湖州知府一职，不久调任杭州知府。胡雪岩37岁时，王有龄升任浙江巡抚。胡雪岩依靠王有龄起家发迹，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大。如果当初胡雪岩用自己的身家钱财帮助王有龄，这可以说是一个成功的人才投资案列。错就错在胡雪岩帮助王有龄的资金是挪借钱庄的“公款”，有违职业道德，他也因此遭到处罚。这个出道招式自然不可学。
    再看胡雪岩的商道。胡雪岩被称为“红顶商人”，他发迹起家依靠王有龄，王有龄死后攀上左宗棠，在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等地经商谋财，是典型的官商。这个怎么可以学呢？
    此外，中国人还讲究“善终”，为人也好，处事也好，希望有一个好的结局。众所周知，胡雪岩的人生结局是非常悲惨的，可谓家破人亡，他是在贫恨交加中惨然离世。试想，那个经商的人愿意学习？
    谈到胡雪岩的商道，有人会提及他做生意讲诚信，经营胡庆余堂的“戒欺”故事。殊不知讲诚信是我国历史上的商道，旧时生意人店铺开张，都习惯悬挂“陶朱事业，端木生涯”八个大字，推崇春秋战国时期商圣范蠡和子贡，讲诚信就是他们的商训。至于胡雪岩的善抓机遇、通权达变等商业智慧，也没有逃出古人总结出来的商道，胡雪岩不过是学习运用的比较成功，并不是他的商道。学习这些商道，自然不能说是学胡雪岩。胡雪岩留给世人的标识是不可学的“红顶商人”。
    那么，经商要学什么人？有没有可学习的榜样呢？窃以为，和胡雪岩处在同一个时代的张裕葡萄酒创始人、全国商会联合会会长张弼士，就是一个很好的商人榜样。
    张弼士也是清末红极一时的“红顶商人”，他比胡雪岩小18岁，1841年生于广东潮州，16岁渡海到印尼的雅加达打工、采矿、经商，成为当时海外华侨中首屈一指的巨富。从此亦商亦官，先后担任清廷驻槟榔屿领事、新加坡总领事等职，曾被清廷授一品顶戴，在慈禧过寿时享免跪特权，和清廷赏赐胡雪岩一件黄马褂、官帽上可带二品红色顶戴相比，张弼士可谓官高一级。
张弼士的一生有许多辉煌的传奇。1871年，张弼士应邀参加在雅加达法国领事馆的一个酒会，席间法领事讲述烟台等地漫山遍野的野葡萄，可以酿造别具特色的葡萄酒。说者无意，听者有心。张弼士因此产生创办葡萄酒公司的念想。1891年，他借着回国招商之际，前往烟台实地考察，隔年砸下300万两白银在当地开辟3000亩葡萄种植园，成立张裕葡萄酒公司，生产的张裕葡萄酒在1915年的巴拿马-太平洋万国博览会夺得品质金牌奖，成为当时中国民族工业的一面旗帜。
    1898年，张弼士一行3人和一名德籍家庭医生准备乘坐德国班轮从印尼前往新加坡，他叮嘱管事购买4张头等官舱票。可管家却只买回一张官舱票，3张统舱票。张弼士很奇怪地问为什么？管事无奈地说“德国轮船规定华人不准购买官舱票，那张官舱票还是德国医生买到的”。张弼士听后当即勃然大怒，将船票撕个粉碎，决心创办自己的轮船公司。不久，张弼士与人合作创办了裕昌远洋航运公司和广福远洋轮船公司。从此，辽阔的太平洋上开始出现飘扬着中国大清龙旗的侨办远洋巨轮，并专门与德国轮船同走一条航线，比德国的同等官舱票价低一半，并且不卖票给德国人，迫使德轮取消了歧视华人的规定，大长了中华民族的威风。
    1915年，应美国商会的邀请，张弼士率领中华游美实业团赴美参加在旧金山举办的“庆祝巴拿马运河开航太平洋万国博览会”。他们抵达美国时，美国国务卿勃拉恩亲自到码头迎接，美国总统威尔逊专门在白宫接见实业团并设宴招待。在美国的2个多月，张弼士和实业团走访了26个城市，参观了240多家工厂，代国内华商订购了500多万银元货物，并在有31个国家参加的“巴拿马赛会”上为中国产品赢得了第一块国际奖牌。期间，还和美国商会达成合办美中银行、中美航业公司和在纽约设中国制丝销售机关等三项合作协议，写下了中国商会外交史上的辉煌巨作。
    追寻张弼士的人生历程，我们可以发现，他的创业传奇和他的爱国情怀是密不可分的。
    1916年9月，张弼士因积劳成疾在印尼病逝后，移柩返籍途经新加坡、香港时，英荷政府均下半旗致哀，港督躬亲凭吊，民众到处设牲祭奠。国学大师章炳麟敬送挽联“南人光祖国，天际以归魂”。孙中山先生在得知噩耗后，特派代表送挽联：“美酒荣获金奖，飘香万国；怪杰赢得人心，流芳千古。”可谓生荣善终。
    据张弼士的堂侄、交通银行总核稽张赞成估计，张弼士早在光绪年间的个人财富就折合白银有8000万两之巨，比清政府当年的财政收入（7000万两白银）还多1000万两白银，远远高于胡雪岩的二三千万银两。
    为什么胡雪岩和张弼士处在同一个时代，同样是“红顶商人”，却有着截然不同的结局？奥妙只有一纸之隔。胡雪岩这个“红顶商人”依赖和卖身的是朝中某些官员，如王有龄、左宗棠。胡雪岩为左宗棠收复新疆做出了巨大贡献，功不可没，但其出发点是帮助左宗棠，并不是为了国家民族的统一；而张弼士依靠的是国家和朝廷，服务的是国家和民族。张弼士先后投资兴办粤汉铁路、广三铁路，创办张裕酿酒公司，集资在海外办了两家远洋航运公司，其目的是为了祖国，振兴民族工业。因为初心不同，结果自然不同。这对我们民营企业家如何处理好政商关系无疑是很好的参照和启迪。