李倩：打造快乐品牌

    这是一位怀揣梦想的年轻女孩，海外学成归国后，她以为自己会成为一位女装设计师，或者在自己喜爱的女装行业谋一份自己喜欢的工作。不过，创业初期的经历，让她遇到了一些有趣的事情以及一位合拍的合伙人，两位在女装行业奋斗的年轻人，凭借着对时尚设计的敏感度以及对服装市场的把握，转战童装定制，成立温州第一家专业童装设计工作室——FUNIN。是什么让一个年轻的工作室、年轻的团队获得市场的认可、得到客户美誉？现在，我们就来了解一下FUNIN的发展之路以及品牌主理人李倩的创业故事。
    李倩，毕业于米兰MARANGONI服装学院，科班出身的她对于时装行业有着自己的独特情结。2013年毕业回国后，在上海从事女装造型、服装搭配相关工作。2014年，追求自由的她，回到温州，成立了一家名为EUOZI（柚子）的女装品牌集成店，投身温州当时刚刚起步的买手市场。
    早在欧洲求学的时候，李倩就经常接触一些品牌公司以及买手店的买手，期间逐渐积累了不少时尚资讯和信息，加上多年的专业学习，对于时尚的敏锐度不言而喻，再结合温州市场需求，EUOZI（柚子）的产品，开始在温州市场得到一部分追求个性、时尚的年轻客户群体。优质的独立设计师品牌集聚、加上那几年买手店市场的兴起，EUOZI（柚子）逐渐成为温州买手店市场标杆之一。不过，2017年，因为市场原因，买手市场已经逐渐显露市场疲态。而李倩也开始探索不同的发展模式。一次偶然的机会，她结识了一位出身服装世家的年轻人，两人经常会就服装、设计、工艺、市场等方面进行一些探讨。
    面对买手市场逐渐出现的困境，两人一致认为，转型势在必行，而往哪里转呢，做快时尚品牌女装，资金和能力都跟不上，做独立设计师品牌？市场竞争已经十分激烈。这时，两人把目光投射到了一个相对陌生的领域，那就是童装定制，于是，FUNIN二人组正式成立，并决定在现有门店基础上，增加童装定制板块，试水市场。
    就这样，2017年，EUOZI（柚子）开始出现了自主设计的童装定制服饰，日常服饰、演出服、礼服都有。不过，童装系列相对模糊的年龄定位以及多样的设计风格，在销售业绩上，并不突出。但是在这一过程中，李倩注意到了一个她和合伙人以前没有想过的童装系列，周岁宝宝定制礼服，同时，FUNIN开始根据客户需求，量身定制、设计开发宝宝的周岁服饰。
    起初，在李倩她们看来，宝宝周岁服饰体量比较小，而且客人复购率也会比较低，这一细分项目应该做不大。不过，FUNIN宝宝周岁定制童装，以优质个性的设计和高要求标准的工艺和定制服务，通过宝妈们以口口相传的形式，逐渐受到市场追捧。
    回顾当时的情况，李倩说，从女装、到童装、再到主力发展宝宝周岁服饰，这个变化，自己也预想不到。加上当时市场上原先购买宝宝周岁服饰的渠道和货品相对单一，这也给了她们一个很好的发展契机。
    在李倩的工作理念中，开心是首要的，她希望自己的工作是自由的、愉悦的，也希望自己设计服饰能让家长孩子们感到开心，这一理念也逐渐成了FUNIN的品牌核心。目前，周岁宝宝定制服饰已经占据FUNIN整体销售近八成。随着名气的增大，一些知名服装企业、包括阿里巴巴旗下魅力汇网络平台也开始找到李倩，希望进行合作。而对于整体扩大或者说做大做强，李倩有着自己的考虑。“能把FUNIN这个定位小众的工作室做成一个优质的独立品牌，就是我目前最大的愿景。”
    在与李倩的交流中，她多次提到快乐生活、快乐工作，她说自己本来就是一个随性的人。对于目前的工作她很满意，对于服务宝宝们，她感觉很开心，她希望在未来将这份快乐更多地带入FUNIN品牌，更多地带给喜欢FUNIN产品的家长和孩子们。