钱福卿：从作坊式起步打造国际商业航母

    一个人，15岁独自飘泊打工，32岁回乡创业，59岁出让由自己一手创办了27年的上市公司创生控股，即使已成行业第一，却转身一瞬间二次创业，又创建福隆控股集团。他，就是福隆控股集团董事局主席钱福卿。他的创业之路，堪称神奇，一路崎岖，赢得成功，他走出独特的"钱福卿模式"，引人瞩目。他究竟有些什么秘诀呢？
    暂时的挫折正是对强者的的考验。钱福卿以创业初的韧性和冲劲，并经过一段时间的奔波，公司在各地区的经销商由原先164家，一度增长到最多时的700家左右。企业销售额也在一年之间翻了一番，达到9000多万元。从而，公司又上了一个新台阶。
    一个人，15岁独自飘泊打工，32岁回乡创业，59岁出让由自己一手创办了27年的上市公司创生控股，即使已成行业第一，却转身一瞬间二次创业，又创建福隆控股集团。他，就是福隆控股集团董事局主席钱福卿。
    他的创业之路，堪称神奇，一路崎岖，赢得成功，他走出独特的“钱福卿模式”，引人瞩目。他究竟有些什么秘诀呢？
人品结缘：优秀人品赢来难得商机
    1969年9月9日那天，15岁的钱福卿，手里紧紧攥着裤兜里父母给的几十元生活费,肩背行囊，告别家乡和家人，搭上了开往扬州的班车,去一家社办玻璃仪器厂当“灯工”。他生性聪慧，肯钻研吃苦，3年后就成为一名带领14个学徒的“少年大师傅”。之后,他走南闯北，辗转于苏北、江西等地打工，历经着一次次对于人生的修炼和思考。
    上世纪80年代，在改革开放的大时代潮流中，一直飘泊在外、历经坎坷的钱福卿被一股创业的冲动所牵引，回到家乡——江苏常州武进。
    由于当年民营企业受到限制甚多，发展困难重重，他只能领一张个体执照，办了一家小作坊，吹制玻璃仪器。直到1986年4月钱福卿创办了武进牛塘玻璃仪器厂。
    这一年，他不仅迈出了办厂创业成功的关键一步，还在机缘巧合之下进入骨科医疗器械领域。这缘于一个偶然机遇。
    一天，钱福卿受朋友之托，在出差之时顺便捎带衣服给朋友父亲。当他一清早赶到朋友父亲的住所，发现他一个人生病在家，卧床不起。于是，他二话不说，一肩背起朋友父亲，把他送到上海市第一人民医院就医。经过诊断，朋友父亲原来得的是肾结石，需住院治疗。于是，他又在医院陪了3天，之后急冲冲地赶往外地出差。
    3天后，钱福卿出完差又直奔上海，到医院看望朋友的父亲。这时，他的身体基本已经康复了，对钱福卿的热心肠十分感激。通过几天的相处，朋友父亲敏锐地觉察出这个热情能干的年轻人将会有大的作为，于是就问他：“你想不想做骨科医疗器械？”钱福卿面露难色，回答自己对这个行业并不懂。朋友父亲接着鼓励他，一拍大腿说道：“没事，我可以去帮你。”
    原来这朋友的父亲是上海某手术器械厂高级工程师，在他的支持和鼓励下，钱福卿回常州之后，立即着手创办了牛塘医疗器械厂。
    朋友父亲向钱福卿介绍了用于骨科医疗中一种名为梅花钉的产品，告诉他这个产品有着比较乐观的市场前景，并透露上海某钢管厂准备对这项产品技术进行转让。于是，钱福卿赶到该钢管厂商谈产品转让事宜。经过多天地硬泡软磨，最后以8万元的价格成交。技术资料、半成品、设备……整整一卡车，被钱福卿全部拉到了自己的厂里。
    热心做善事的钱福卿终于得到了命运眷顾，呈现“天人合一”境界。这对于钱福卿的人生无疑是一个重要的里程碑。
    此后，牛塘医疗器械厂先后开发了植入器械梅花钉的全套器械、手指及足趾植入器械包，包括成套微型接骨钢板和微型HA2螺钉，并配备必须的手术器械。该厂迅速从家庭作坊式企业发展壮大起来，走上了规模企业道路。1987年完成工业产值86万元，销售83万元，利税25.2万元。到1993年，企业完成工业产值583万元，销售556万元，利税173万元……从此便进入发展快车道，一个名不见经传的苏南乡镇企业就这样登上了历史的舞台，成为医疗器械行业耀眼的一颗明星。
    “创生：创之道，生之妙。”1991年，经国家工商行政管理局核准的“创生”商标注册成功。
铁骨铮铮：亲历亲为敢于担当定乾坤
    企业发展总是要经历曲折和磨难的。尤其世纪之交的从计划经济到市场经济的大转变冲击着所有企业，外资医疗器械公司进入中国市场，带来了全新的价格体系和市场理念，也带来人才流动的新课题。2005年，一位跟随钱福卿多年的老部下、创生公司总经理突然离职，这让公司原先的市场网络和客户资源受到较大损失。此时的他面临着一个尴尬的境地：在他的案前，只有一份经销商会议的通讯录，而公司原先的合同、订单、经销商等资料所留无几。
    暂时的挫折正是对强者的的考验。于是，突如其来的变故把身处幕后的钱福卿再次推向台前。钱福卿以创业初的韧性和冲劲，首先对公司的管理团队迅速做出调整，临时从其他几家公司抽调出管理骨干，稳定公司正常的运营。
    钱福卿亲自出马走到前台，一家一家的拜访各地的经销商，将之前签订的订单、价格一一确认。他说：“我花了三个月，终于把原材料、订单、当年计划这些内容梳理清楚。”接手第二个月就开始出差，一个月出差27天，坐了37个航班。有时候，一天坐3个航班。“依照着那份会议的通讯录，梳理出经销商网络，钱福卿也利用这个机会，建立起一套新的经销商制度，其核心是统一产品价格，建立销售分级激励机制……从而进一步规范了市场秩序和操作流程。
    一年光阴很快过去，经过一段时间的奔波，公司在各地区的经销商由原先164家，一度增长到最多时的700家左右。企业销售额也在一年之间翻了一番，达到9000多万元。从而，公司又上了一个新台阶。
资金运作：信用是市场运作关键
    创业之途并非一帆风顺。1999年，钱福卿投入巨资引进了新的生产设备，结果当年亏损3000多万。年关将近，前来厂里收款的人是走了一波又一波。年关催账，是中国特有的景象。
    因为资金短缺，钱福卿总是先和收款人打好招呼，把困难如实相告，然后逐一安排款项，把账户上的资金全部偿还账款，尽量不为难人家。钱福卿始终坚守信用这道防线。
    年三十的下午四点，钱福卿估计不会再有催账的了，于是锁上工厂大门，准备回家过年。此时钱福卿身上只剩下3000多元，这是他自己几个月的工资，全指望这点钱过年了。
    可是，他刚出工厂大门，忽然从身后有人把钱福卿给喊住了：“钱厂长，钱厂长，找你找得好辛苦啊。厂子里还欠我那点包装材料的钱，您看是不是给我结了。结了，我们都好早点回去过年。”来人一边说着，一边在寒风中跺着脚。这是前来堵门讨债的一位包装材料商，其实钱福卿已分了三次给他，一点余款说好来年再结，这也算行内不成文的规矩。怎么又来要钱了？
    “钱？厂里已经没有结存款了。这是我的工资，准备过年用的。”钱福卿从口袋里掏出3000元。他把手里的工资给了对方，一共3000元，钱福卿身上只剩下300元了，这是一个难过的年！1999年的大年初一，钱福卿夫妻俩在一家尚未歇业的街头面馆吃了一碗面，便算过了这个新年的第一天。风更冷了。
    钱福卿自此以后开始在资金优化运作上下功夫，控制企业负债率，到2000年，负债率由76%降到了38%，到2001年又降到20%。但是，引进高端生产设备仍是一如既往的进行。钱福卿说：“高端的设备是控制产品的前提”。
    多年来，创生分别从日本、德国、美国，台湾等生产厂家购进了一批先进设备：日本西铁城切割设备、STAR纵切设备、德国德玛吉设备、美国辛辛那提加工中心、10台CNC切削中心、10台五轴四联动加工中心，以及由数、铣控车床、线切割数控深孔加工设备构成的自动化生产线。日本的沙迪曼丝，精确度达到0.001mm(世界领先技术），特别是慢走丝机床提高了切割精度。高端设备的引进，为创生如虎添翼。
    设备便是企业的家当。创业初期的钱福卿，还记得小楼里的设备是大大小小的气罐和仅有的一台机床，再后来是花了8万元从上海“淘”来的一套生产梅花钉的设备。从几百上千，到上千万美金的购买，设备在钱福卿眼里就是“宝贝”，就像战士手里少不了枪，好的设备对钱福卿具有十足的吸引力。
走向国际：3亿大订单显示实力
    创生公司走过了初创期，之后的20多年始终在骨科器材领域打拼，成为国内最大的骨科创伤产品制造商。“创生”商标，成为中国骨科领域唯一的驰名商标。
    2010年6月29日，创生于在香港联交所主板成功上市，成为中国骨科器械行业首家在境外上市的公司，首次募集资金7.56亿港元。
    2011年，创生接到了一笔3.15亿元人民币的订单，大额订单像一针强心剂，加速了生产运营，让创生的产能再上一个台阶。
    钱福卿笑着说，接到这个的大订单的过程充满戏剧性了，客户先是和我的竞争对手洽谈，结果对方公司的办事员和领导汇报说3亿多的大订单也太离谱了，不会是来骗吃骗喝的吧，结果就把客户给打发了。
    回忆起当时的场景，钱福卿说：“客户就来到了我们公司，我刚要出去办事，有人和我汇报说‘从北京来了几位谈业务的，说是有3亿多的大订单’。当时已经上午11点半了，我说不管怎么样，我来请他们吃个饭。就带到酒店招待了几位客人”。
    创生2010的销售额2.9亿元，一下增加3.15亿元的订单，超过100%的增幅，对于生产是很大的压力，机器、设备、人员都要增加。钱福卿说，我预算一下，时间来不及。但是订单签合约拖了三个月，为我赢得了准备时间。
    三个月时间，创生增加了170多位通过培训学习的工人，从日本引进了70台机床，当时机床市场不是太好，厂家把发往泰国的机床先交付给了创生。25天时间内完成安装调试，到3.15亿元的订单签署的时候已经可以正常生产。
    钱福卿说，这笔订单如果说我完不成交货，要被罚款25%。但是国际贸易回款快。3.15亿元的订单，更像免费广告，一下把创生的名声传得又远又响，这对品牌和公司未来的走向都有着不可小估的影响。
登上高峰：有舍有得打造国际航母
    2012年9月27日，美敦力宣布以8.16亿美元并购了康辉控股。美敦力鲸吞康辉无疑在中国的骨科医疗器械市场炸响了一颗惊雷。康辉和创生同被誉为“常州姊妹花”，这一朵花就这么被人给摘走了？
    美敦力、强生、史赛克均是骨科医疗器械巨头，而中国本土公司三巨头分别是创生、康辉、威高。在本土三家企业角力的过程中，随处可见外资的身影。这一场角力既是资本的较量，也是中国本土品牌为生存而进行的持久抗战。
    2007年美敦力注资威高，便点燃了第一把战火。如果说本土企业的角力还只是发生在江河里，那么跨国资本的进入，便注定是冰山与冰山间的碰撞。
    2008年，美敦力全球销售额达到135亿美元，在中国的业绩增幅度超过35%，远远高于中国医疗器械市场的平均增长率。美敦力要将中国市场这个口撕的更大，无疑是扩大产品覆盖面及生产和销售能力。美敦力的意图也是其他跨国巨头的所想。
    面对美敦力的率先出招，同样作为世界级的巨头史赛克怎会无动于衷？
    一个月后，当钱福卿接到史赛克的电话时，对方向创生发起了并购申请。
    谈判的过程并不艰难，对于对方，钱福卿和史赛克公司都是知根知底，彼此是合作多年的老朋友。多年的业务交流，让他们建立了深厚的信任基础。
    谈判那一天，钱福卿特意看了下创生控股的股票，股价从4.32元，在不到十分钟的时间暴涨至5.16元。这时，他依然心系广大大小股东的利益，连忙要求律师通知香港联交所立刻停牌。这时，很多人电话询问钱福卿，他一律回答道“过几天就可以看到公告的，我现在说的话都无效。”对此，外面舆论传得沸沸扬扬。2013年1月16号晚上，公司对外正式发布公告。
    2013年3月，全球排名第一的骨科及医疗科技公司——美国史赛克公司收购创生控股100%股权，收购价每股7.5港元，其中包括控股股东钱福卿所持有的61.72%股权，总收购额达59亿港元。在整个收购谈判中，钱福卿始终坚持“创生”这个中国的民族品牌必须保留，否则免谈，史赛克公司接受了他的这一谈判条件。由此，备受业界及资本市场关注的又一起医疗器械跨国收购案尘埃落定。
    对于钱福卿此次的举动，业内许多人感到困惑。钱福卿说：“舍得舍得，有舍才有得。我们对创生的放手，与其说把企业卖了，倒不如说获得了更高、更广的发展平台。”钱福卿心里早就为企业将来的发展酝酿了一个宏伟的蓝图，那就是发展大健康产业。他把目标锁定在种植牙，体外试剂，生物医药等高新医疗产品领域。放弃创生控股，钱福卿将描绘一个布局更大的医疗产业版图。而这个版图，将是原创生的7-8倍。
    “告别”创生，是“忍痛割爱”，更是“战略换血”。在完成与史赛克公司并购项目的2个月之后，福隆控股集团正式成立。一年后，福隆控股集团总部的旗帜在美丽的西太湖畔徐徐升起，宣告一个涵盖生物技术、环保科技、照明电器、医疗器械、创业投资等领域的新型大健康产业集团的诞生。福隆集团通过自身组建以及投资并购，目前已有30家全资、控股或参股企业，其海外公司和办事处遍及美洲、澳洲、欧洲及中东、东南亚地区。
    花甲之前，钱福卿携福隆强势回归商海，拉开创业“新剧”大幕。这一次，他终于证明：商海有舍才有得，放弃一棵大树，收获的会是一片森林。