“下沉市场”开拓离不开商业模式创新

    近日电商巨头争抢“下沉市场”引发关注。“下沉市场”指三线及以下城市和乡镇。对于消费者来说，“下沉市场”主要针对的是农村乡镇或三、四线城市的用户，虽其消费能力达不到一、二线城市水平，但在消费时间和传播力度上更加给力。
    进军“下沉市场”最成功的案例无疑是拼多多。2018年7月，上线仅3年的拼多多在美上市，首日市值即达到351亿美元，相当于2/3个京东。今天拼多多也让京东感到威胁，拼多多年度活跃买家达到4.185亿，远超京东3.053亿活跃用户数。一直以来京东以一、二线城市为主，但据京东数据“2018年第一次三、四线城市超过一、二线城市”，可以推测，京东2018年用户增长主要是由三、四线城市推动，而一、二线城市的增长或已见顶。
    近年来“下沉市场”开始被人们关注并研究。人们开始意识到，互联网下半场的流量红利，已从一、二线城市转向了“下沉市场”，“下沉市场”拥有巨大的增量空间。于是各互联网巨头纷纷布局“下沉市场”。
    据有关数据，国内“下沉市场”用户规模超过6亿，移动互联网人均使用时长超过非“下沉市场”用户，月增长达12.7%。2019年3月，拼多多在“下沉市场”月活用户净增5880万，2019年第一季度活用户同比增长74%，达2.89亿。
    阿里巴巴2018年第四季度财报显示，在其2018年新增的超1.02亿用户中，约77%来自“下沉市场”。据蚂蚁金服公布，相互宝的7500万成员中，56%来自三线及以下区域，来自农村和县城的成员占到了32%。
    “下沉市场”活力惊人，不仅对于各大互联网电商巨头是新增用户之源，而且定位于“下沉市场”的创业企业飞速发展。2014年上线的快手，靠记录三、四线城市用户等普通人的生活，注册用户如今已达7亿。2016年6月上线的趣头条，只用了2年零3个月就实现了在美上市，市值超20亿美元。
    通过“下沉市场”实现新的增长突破，不仅对于互联网电商巨头与新创互联网企业，而且对于出行、智能硬件等领域来说，也意味着巨大的商业机会。
    “下沉市场”的活力说到底还在于其庞大的人口基数以及不可逆转的消费升级的需求。其一是庞大的人口基数。目前我国10亿人口在三、四线城市及以下，其居民人均收入虽只有一、二线的1/3，但人口却是一、二线城市的3倍。对于互联网来说，人口在某种程度上来说就意味着流量。近年来，一线城市人口负增长，这也为三、四线城市的人口回流带来了机遇。
    其二是三线及以下城市与乡镇的消费升级需求。近年来，“下沉市场”人均可支配收入增速有超过一、二线城市的趋势。据2018年国民经济运行总体情况显示，农村居民人均可支配收入14617元，扣除价格因素实际增长6.6%，增速继续高于城镇居民收入。随着人均可支配收入快速增长的，无疑是消费潜力的持续增长与消费升级。
    麦肯锡预测，未来10年左右，三、四线城市的中产群体将成为未来占比增长最快的群体。与此同时，三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为强烈的消费意愿，甚至不输一、二线城市人群。
    三线及以下城市与乡镇“下沉市场”，目前已成为各路商家的必争之地。究其根本，还在于一、二线城市的消费需求相对饱和，相比较而言，“下沉市场”活力无限。然而掘金“下沉市场”，其持续不断增长的有效消费需求至关重要。说到底，“下沉市场”持续增长的有效消费需求，取决于三线及以下城市与乡镇的人均可支配收入的持续增长，更取决于县域经济的发展以及乡村振兴等整个社会经济的发展趋势。
    掘金“下沉市场”，意味着巨大的商业机会，但其本质还在于城乡融合一体化发展。把握其根本，或许更能促进商业模式的不断创新与发展。