华彬饮品上半年销售150亿

    
    2019年上半年国内经济保持了平稳增长，消费趋势指数接近历史高位，社会消费品零售额增速，就业预期、消费意愿均有所提升，食品饮料行业将最为受益，年中报或有超预期的业绩表现。
    7月12日，国内功能性饮料巨头华彬快速消费品集团（以下简称：华彬快消品）在其年中会公布了一份亮丽的半年成绩单。2019上半年，华彬快消品销售额为150.3亿，上缴各类税收18.9亿元；功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元，同期增长3.5%，其中红牛销售138.9亿元，战马销售额则与去年全年追平，销售达8.3亿，同期增长47%。
    华彬快消品高管在年中报告中强调，在全体员工和合作伙伴努力下，全品销售上半年稳中有进，再创销售新高点，公司的整体运营积极有序，抓住了发展的时机和节奏。
    红牛继续引领行业
    功能性饮料出现在国内市场也只有20多年。然而仅仅用了20年，中国就将这个饮料品类市场做大到全球第二的位置。尽管最近2年增速有些回落，但也保持了约8%左右的速度，高于饮料行业平均增长速度。
    中国红牛是行业公认的国内功能性饮料品类和市场的开创者。从一个车间、两条生产线和98名员工起步，经过20多年发展，拥有了上万名员工，成为掌控核心网点60万家，覆盖销售网点400多万家的饮料行业巨头。截至2019年上半年，红牛累计销售额已超过1800亿元，其功勋业绩已是改革开放40年来中国饮料行业的一个奇迹。
    这个成绩足以证明红牛的市场地位难以超越，红牛继续领跑着整个功能性饮料行业的发展，也成为市场稳定和扩容发展的基石。
    掌控60万核心终端
    快速消费品行业“得渠道者得天下”是共识，对于已陷入贴身肉搏战的中国饮料企业，谁能从中心城市到县级城镇编织更细的销售网络，并假以时日的深耕细作，谁就能掌控渠道竞争的话语权。
    对60万核心销售终端网点的掌控和维护，是中国红牛稳定发展和面对竞争的底牌。对于快速消费品企业来讲，终端销售网点开发和维护需要极高的成本。为了保障消费者和终端零售经营者的利益，维护市场秩序，中国红牛23年来从没有间断过对企业的维权工作，2019年上半年，中国红牛共执行主要维权活动136次，协助市场监管部门查处不法源头17个，查处设备40余台、成品或配料79万个，案值约680万元，配合执法部门对假冒、仿冒和走私产品进行高压打击。
    战马不走寻常路
    在华彬快消品的年中报成绩中，不到3年的新品战马能量型维生素饮料一马当先，追平了去年全年的销售量，中国红牛从0到年销10个亿花了9年时间，而战马仅用了不到3年的时间。公开资料显示，华彬集团2015年正式组建快速消费品集团，启动了饮品版块多元化战略。2016年正式推出自主研发、自主设计的战马饮料，并成立战马品牌公司独立运营，于2017年3月全国上市。
    作为第一个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌，华彬给予了战马较高的期望和资源支持，同时看重从品牌和渠道两个方面驱动其良性发展。事实上，仅仅经过两年时间，在华彬快消品销售平台运营下，2018年战马销售额突破8亿元，战马品牌也从默默无闻晋升到国内能量饮料第二梯队。2019上半年，战马品牌认知度晋级行业前三。据AC尼尔森数据，战马市场份额将达到2.2%，但如果考虑部分区域未加入数据库的因素，战马的市场份额将更高，甚至销量已经超过了中粮可口可乐运营的功能饮料魔爪。
    无论是聚焦的消费群体还是品牌建设路径，战马没有复制红牛成功经验，走了一条不同的发展道路。首先战马锁定了消费新生代群体以及在其活跃的场景和渠道推广，今年已经连续3年赞助新兴电竞体育产业的著名赛事英雄联盟职业联赛（LPL），快速与年轻消费者建立起联系与共鸣。战马公司负责人曾表示，在任何时代，争取年轻人都是品牌的必修课。而战马品牌营销任务就是向年轻一代传达“战马是懂年轻人的，是属于年轻人的”精神。
    中国食品产业分析师朱丹蓬在接受采访时表示：华彬依托在饮料行业的市场话语权，精准布局多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费群体的立体式多维产品矩阵战略，取得了不错的成效。特别是战马能在上半年营收8.3亿追平2018年的全年，而且当前只是聚焦在几个重点区域深耕的策略，比如新疆、广州，还没有在全国市场发力，充分体现了华彬打造功能性饮料新品的能力。
    值得一提的是，华彬快消品亮丽的业绩取得并非一片坦途。上半年，红牛股东纠纷悬而未决，行业竞品降价加快市场扩张速度，竞争层面的负面舆论对华彬团队心理造成了一定干扰，同时也面临国内饮料行业需共同面对的一系列挑战，比如消费需求多变、零售渠道变革等。