冯立新：创新是企业发展之本

    “一方面，我越做研发，越领略到合金技术应用面的广泛，在中国市场前景广阔。另一方面，如今政府对实体经济的支持方式越来越多，更增加了我的信心。”现年52岁的冯立新一路走来，感触良多。“我们是民营股份制企业，同样应为社会承担责任。”
    对于一些企业家而言，创新是壮士断腕的牺牲；而对于技术出身的冯立新来说，每一次创新都是一次值得品味的快乐。
    蠡湖大桥、惠澄大桥是无锡的标志性建筑。善于观察的人会发现，最近，这两座大桥的金属“外衣”都焕然一新，原来，它们都用上了一种新型的防腐合金材料：数微米上下的金属涂层，将保证数十年不生锈。
    这种新型材料，来自于无锡玉祁街道的一家企业——江苏麟龙新材料股份有限公司。这家企业已经走过25年。
    日前，本报记者专访了江苏麟龙新材料股份有限公司董事长冯立新，听他讲述企业从乡镇小厂到行业“隐形冠军”的传奇故事。
转型促创新产品震动行业
    从1984年到1993年，年轻的冯立新在乡镇企业一线度过了埋头苦干的9年。
    “从开模具，到车间主任，再到成为中层干部。”1993年，离开乡镇企业，不甘平庸的冯立新与合伙人创办了无锡市立志金属制品有限公司，以废铝回收为起点，开始了创业生涯。
    冯立新这样回忆那段日子：“收了废铝进行熔炼和铸锭，出售以后拿到钱再去采购，周而复始。在银行借不到钱，创业的启动经费，只有六万元。”谁也没想到的是，冯立新和他的合伙人在第一年赚到了16万，到了第三年，挣到了32万，掘取了第一桶金。
    2003年，出于企业长远发展的角度考虑，冯立新投资创建了无锡麟龙金属制品有限公司，担任企业的法人和总经理，推动企业朝着集团化经营模式发展。
    “2003年之前的十年，我们主要从事的是传统铝、锌合金锭的加工制造，技术含量不是很高，竞争压力大，市场份额所占比小，年销售收入仅2000万元左右，利润也不太高，在有色金属这个行业里只是一个小企业。”
    中国加入WTO之后，冯立新更有一种强烈的直觉：不能挤在低利润的赛道上，企业必须通过创新实现转型升级，才能活下来。通过长时间的调研，他把目光聚焦在了有防腐效果、在钢板上使用的热镀合金。为了论证转型的可能，冯立新从上海聘请了有色金属熔炼铸造领域的顶级专家，组建了独立的科技研发技术部门。
    整整两年之后，企业自主研发的“铝锌硅稀土四元合金材料”轰动性地面世了。“国内大多数钢铁生产厂家所采用的钢板镀层的热镀覆材料，普遍是纯锌或锌合金材料镀层，多数需靠由国外进口，成本极高，且产品存在成分不稳定、易偏析的缺点。”而麟龙的新产品，将铝、锌、硅、稀土四大原料经由一道工序进行熔炼，在精简制造工序的同时，确保了成分的稳定性。
    2005年，该产品被国家科技部列为国家火炬计划项目产品，填补了国内钢铁产品提升、替代进口的空白。
    十年磨一剑。麟龙的产品一开始就打入国企，诸如宝钢、无锡新大中钢铁等龙头企业。相较于霸占市场多年的进口产品，麟龙的产品有着不可替代性。
    冯立新说，过去许多钢企用的是国外热镀合金，是由三种元素组成，而他们在这一基础上提升，加了稀土——稀土是我国特有的材料，号称“工业味精”，金属性能因此上升十几倍。靠着无可比拟的品质，使得江苏麟龙很快地打开了知名度，公司销售收入比2003年整整翻了5倍。
    从2004年开始，依靠过硬的产品，江苏麟龙“吃遍天下”。如今，麟龙在这一领域占到国内市场的六成至七成，并申请了16个国际专利。
思路谋创新解决世界难题
    如何做到持续地保持技术领先？“我们跟院校开展科研合作，研发在企业始终处在重要的位置。”冯立新笑着说，“可能跟我的名字有关系，我叫冯立新，注定了只有创新，才能让企业立足。”
    冯立新陆续成立了“江苏省热镀覆材料工程技术研究中心”，国家博士后科研工作站、江苏省企业技术中心、江苏省研究生工作站、海洋防腐领域专家侯保荣院士领衔的院士工作站，为公司提供技术支持和新产品。目前，公司共获授权国内发明专利159项。
    对于一些企业家而言，创新是壮士断腕的牺牲；而对于技术出身的冯立新来说，每一次创新都是一次值得品味的快乐。
    譬如，那段和侯保荣院士相识的情景：“我去青岛找他。有人提醒我说，进他的办公室，接待不会超过十分钟的。但是我那次去整整聊了两小时，到了晚上还痛快地喝了杯侯院士家乡的酒……”
    做好智力加持，冯立新开始重新思考自己的产品：“尽管我们2004年的热镀合金业务仍在做，但是15年过去了，产品生命周期进入更新迭代。越来越多的新企业跻身市场，竞争进入白热化。”他给自己提出新的要求：继续变！让这项技术再上一个新台阶。
    再次调研市场，冯立新发现，目前存在的热镀工序仍然存在缺陷：“普遍使用的热镀工艺，只是解决了钢板的问题，但还有许许多多的异形件，怎么去解决它们的长久防腐？”2008年至2010年，冯立新和同事埋头车间，终于拿出了他们满意的解决方案——把既有专利合金，制成在各种形状的异形件上可用的热喷涂用合金丝。
    这一产品又是突破性的：“在我们之前，国际现有最高水平铝的比例无法超过15%，而我们一举将含铝比例提高到50%，也就是性能曲线的峰值。”
    再接再厉。麟龙生产出了符合国家环保要求的水性合金涂料，以确保在现场常温状态下，对钢结构进行施工。一整套的耐海洋气候腐蚀涂层复合材料系统方案横空出世，可广泛应用于船舶、近海桥梁、海上石油钻井平台等海洋、海岸工程金属部件的防腐蚀工程。
    有专家认为，这一整套的专利“一定程度上地解决了海洋腐蚀的世界性难题。”
    “猜到可能，但不敢说能成。”冯立新说，这背后，是不计成本的实验。回想起不断尝试的那些日子，冯立新淡然道：“我曾是一个普通的模具工人，我的经历让我相信，创新不仅要依靠技术的讨论，和更需要大胆地实践。”
    2014年8月，江苏麟龙成功在新三板挂牌，正式迈入资本市场。同年，为响应“一带一路”倡议，麟龙进军越南投资设厂，将产品和技术服务前移，立足越南，面向全球，为增加国际市场的竞争优势，形成产业基地，促进国际贸易的发展起到了积极作用。
责任定创新成就辉煌市场
    当被问及成为优秀的企业家要具备什么素质时，冯立新说：战略定位能力、突破创新的意识。当然，最重要的一点是责任感。“成功的企业是全社会的资源。”
“随着生产和销售规模的扩大，麟龙在行业中的优势地位已确立，尤其是在热镀覆铝锌硅系列合金材料等产品方面，优势明显，地位稳固。”“根据公司中远期发展规划，仍将以继续搞好和扩大特色产品的生产经营为主体，在保持公司稳定、健康、快速发展的基础上，根据市场发展的实际需要，适时开发新产品的更新换代产品，搞好特色经营，推进高性能耐海洋气候腐蚀合金材料。”麟龙的热镀覆系列合金产品，大大减少了了传统产品中铅和锑对环境的污染，将有力推动热镀锌产品的更新换代，还可以在建筑、轻工等领域得到广泛的应用。
    冯立新说，目前主推的高端耐海洋防腐合金材料将为公司带来更好的发展前景，能在高速公路、铁路、桥梁、船舶制造、海工装备、军事设施等领域提供防腐材料和防腐技术。经过这几年的大力开拓，麟龙在各大行业都取得了较大突破，尤其是高速公路方面已全面推广开来，与多个省份签订了合同。
    去年8月，麟龙的“热喷涂用铝锌硅稀土合金丝材”、“高性能环保型防腐合金材料”、“用于预镀合金钢板的锌铝镁多元合金镀覆材料”通过中国腐蚀与防护学会的“科技成果鉴定”。
    麟龙公司被江苏省科学技术厅授予“江苏省创新型企业”称号，冯立新本人也被评为江苏省科技企业家。“一方面，我越做研发，越领略到合金技术应用面的广泛，在中国市场前景广阔。另一方面，如今政府对实体经济的支持方式越来越多，更增加了我的信心。”现年52岁的冯立新一路走来，感触良多。“我们是民营股份制企业，同样应为社会承担责任。”正因如此，身兼无锡蓉东村党总支书记的他，常态化地资助着贫困家庭、贫困孩子的学习与生活。而他的企业也一样冲在前面：无锡市惠山区建立重度残疾人颐养中心捐赠50万元；学校改善办学条件，苦于资金不足，公司六位数的支票如及时雨般送达。
    “从1993年开始创业，一路成长起来，我始终满怀感恩。"有人说，花了二十年，他只做了薄薄一层涂料，但就是这一层永不生锈的涂料，让他初心不改，熠熠生辉。