谁来把品牌商品送到偏远城乡

    拼多多上市时，很多人对它的商业模式嗤之以鼻，甚至把它当成了消费降级的替罪羊。尽管那个时候，我只知道拼多多这个名字，根本搞不清它到底是一个什么样的电商平台，但我坚信，卖便宜货只是一个市场切入口，过不了多久，其商品和价格就会跟其它电商平台几无二致。到目前为止，我的“预言”只实现了一半，拼多多所销售的商品品质提升很快，但依然保持了难得的价格优势。
    它是怎么做到的？据拼多多介绍，它主要靠“新品牌计划”和“品牌下乡直补”这两招。
    日前，有消息说，刚刚在美国完成新一轮FPO（后续发行）的拼多多宣布，继2018年对“品牌下乡”补贴5亿元人民币之后，平台将在2019年继续联合百大品牌，定向直补不低于5亿元人民币，以促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。而“新品牌计划”是一个目标聚焦于中国中小微制造企业成长的系统性平台。去年12月时，这个计划已经启动，有20家试点工厂参加了这一计划的一期工程。而在2019年，重点扶持名单将扩大到100家，覆盖中国主要产业带，以及拼多多平台爆款商品类目。
    拼多多的做法，把准了党和政府的脉搏。如何满足人民日益增长的美好生活需要，是很长一个时期内最大的政治，供给侧结构性改革，是建立现代经济体系的一场攻坚战，扩大内需市场特别是激活农村消费品市场，既是经济转型升级的需要，也是应对国际市场冲击的有效手段，在这几个关键点上，拼多多无疑是“讲政治”的。拼多多的“新品牌计划”和“品牌下乡直补”，重点扶持以代工、外销为主的工厂和企业，这些企业的产品品质极高，面临严峻的出口形势，急需提高自主品牌影响力，开拓内需市场；很多电商平台都把眼睛盯着一二线城市，而广大的低线城市和农村地区基本无人问津，老实说，这些地区的消费者也买不起昂贵的品牌产品，拼多多把这供需两端彻底打通了。既满足了美好生活需求，解了供给侧企业的困局，又把质优价廉的品牌产品销到了偏远的城乡，可谓一举三得。
    其次，拼多多也是讲情怀的，他们拿出了真金白银做这件事。稍有在低线城市和落后农村生活经历的人大都知道，这些地区很多人身上的所谓“名牌”其实就是山寨货，相关数据显示，线上“农村山寨”的投诉率在十万分之一以下，远低于线下市场投诉比例，但要避免线上市场受到线下山寨产品的冲击，就需保持最严格标准的平台治理规范和持续迭代的技术手段。为此，春节期间，拼多多通过严密的大数据风控系统与人工巡检，主动关闭了超过1000家涉嫌违法违规店铺，下架数万件违规商品，前置拦截近数十万条食品、电器、个护洗化类侵权及违规商品链接。不断进化的平台治理能力背后，是坚实的技术能力和巨大的资源投入。今年2月，拼多多新募资金已超10亿美元，除用于“新品牌计划”外，研发投入费用中的很大一部分，将投入平台治理和风控系统的持续迭代与升级。加上这两年拼多多拿出了10亿元，用于品牌下乡直补，可谓豪气冲天、豪情万丈。
    当然，他们也不是活雷锋，他们做这些好人好事的目的，除了帮助代工外销企业打开国内市场、培育民族品牌，让低线城市和落后农村的消费者也能消费得起真正的品牌产品外，他们的两手其实抓住了两个金矿。2018年10月发布的《中国农村电子商务发展报告（2017-2018）》显示，2017年，全国农村网络零售额首次突破万亿大关，达12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。此外，2018年农村居民的消费增速达10.7%，显著高于城镇居民。显然，这是一片蓝海。通过定向匹配、补贴等综合措施，进一步推进品牌产品的下沉速度，挤压山寨产品的生存空间，既是电商平台的责任，也是巨大的机遇。而这个机遇，很多电商平台还没有看到。而对品牌生产商来说，过去，品牌产品的渠道要经由分级代理商、经销商、批发商、终端等多个环节，流通成本很高。现在，拼多多“品牌下乡”通过精简的供应链直达消费者，大幅削减品牌商的运营成本，从而创造了让利空间，可为品牌商创造新的增量市场。最终，实现的将是品牌商、平台和消费者的三赢。
    但愿我的“预言”永远不要实现，通过“新品牌计划”和“品牌下乡”，拼多多永远是那个卖最便宜高品质商品的拼多多。