蓝润年和他的玻璃王国

    春风得意马蹄疾。蓝润年的事业迎来了黄金期。此时的他，视野已不再局限于安徽，而是瞄向了全国；也不再满足于傍着高校或国企这些大树，而是要打造一片属于自己的“玻璃王国”。
    从25年前加工出第一块刻花玻璃开始，蓝润年没有想到，自己这辈子就此与玻璃结上了情缘。此后的岁月里，从工艺玻璃到建筑玻璃再到汽车玻璃，从普通玻璃到安全玻璃再到节能玻璃，他一步步地从一个来料加工员变成玻璃行业的集大成者，他的公司从一个手工作坊，变成了集玻璃原材料的开采、生产、深加工与产品应用于一体的完整综合性企业。
    放弃“铁饭碗”
    “特别能吃苦，胆子特别大，特别沉得住气。”这是身边人对蓝润年的评价。
    1993年8月，湖北省黄梅县30岁的人民教师蓝润年辞职下海了。他放弃了等同于公务员待遇的“铁饭碗”，只身前往邻近黄梅的安徽，来到了其省会合肥。
    与蓝润年一起出发的，还有他的弟弟。弟弟在广州打工时，掌握了刻花玻璃技术。
    兄弟俩合计了一下，觉得凭着这门技术，可以自己单干。这才有了蓝润年的下海，有了兄弟俩的并肩创业。
    刚从体制内出来的蓝润年，显然低估了开拓市场的艰难。最初的3个月时间内，蓝润年一笔订单也没有接到。身处异地他乡，只出不进的日子，要多难过有多难过。蓝润年戏言：“当时，我们真的到了无米下锅的地步。”
    天无绝人之路。就在蓝润年差点饿死合肥街头的时候，机会来了。一家企业要做户外招牌，这个项目的总价虽然只有区区8000元钱，却是蓝润年的第一笔订单。客户预付了2000元的订金。拿着这笔钱，蓝润年投入全部的身心，将项目做得无可挑剔。
    这笔订单的意义不止于是蓝润年的第一个项目，因为这块玻璃被装在合肥市当时最繁华的地段，它成了蓝润年产品的活广告，为他带来了源源不断的业务与信心。
    对于当时的合肥市民来说，刻花玻璃还是个新鲜玩意儿。那刻在玻璃上的牡丹如此逼真、喜鹊栩栩如生，让无数人眼前一亮。于是，订单像雪片一样飞来。蓝润年每天都有接不完的活儿，做不完的事。
    做生意，人缘很重要。除了跑好业务与做好产品外，蓝润年还得与客户、合作伙伴、政府职能部门等方方面面的人搞好关系。“那段时间，我每天都在外面请客、吃饭、喝酒，成为名符其实的三陪老板。”说完，蓝润年笑了。
    渐渐地，蓝润年感觉精力与时间不够用，身体也吃不消了。他开始招聘工人。而妻子也从老家过来帮忙。蓝润年将管理与加工的任务交给妻子和工人，自己在将主要精力放在跑业务、拿订单上。这样的模式经过一段时间的运转，渐渐地成为一种“铁三角”关系，蓝润年和他的刻花玻璃事业，也在合肥有了一席之地。
    四两拨千金
    蓝润年创业起步之年，正处于中国市场经济体制正式确立之初。中国人尤其是民营企业家们，被鼓励“胆子再大一点，步子再快一点”。蓝润年敏锐地捕捉到了这一重大的政策利好，加上受到成功掘得第一桶金的鼓舞，蓝润年决定做大自己的事业规模。
    当时，建筑玻璃在市场上供不应求，商机无限。蓝润年决定在保留工艺玻璃这一传统项目的基础上，将主攻方向转到建筑玻璃的生产加工方面。可要想实现这一转变，既有实际上的困难，也有巨大的竞争风险。
    实际上的困难体现在资金上。当时，生产建筑玻璃的国内最好的设备在广州，每台30万元。可是，蓝润年当年只有2万元的流动资金，差了整整28万元。
    竞争风险体现在：在蓝润年准备上马建筑玻璃项目的同时，合肥有8家公司已经有了设备，并已经开始投产。狼多粥少，要想从群狼环伺中杀出一条血路，谈何容易？
    尽管困难重重、前路艰险，但就此止步不前，显然不是蓝润年的个性。他果断决定：上马建筑玻璃项目。
    资金不够，怎么办？融资。当年的融资不像如今这样，渠道多样。蓝润年只好用自己多年积累的人脉与诚信，找装饰公司的老板借，找其他朋友们借，并许以一定的回报。朋友们基于蓝润年多年的诚信，慷慨解囊，帮他解决了资金上的燃眉之急。
    至于竞争对手多且强，怕不怕？蓝润年坦言：“我是第9家投产建筑玻璃项目的，没有先入为主的优势。说实话，我也担心过投资收不回来。”可是，蓝润年终究还是克服了畏惧心理，明知山有虎偏向虎山行。
    蓝润年胆大但不莽撞。为了在最短的时间内，熟悉建筑玻璃行业的核心知识，做到心中有数，在繁忙的业务工作之余，蓝润年还到安徽工学院进修，学习玻璃方面的理论知识。学习期间，蓝润年与工学院的师生建立起了深厚的感情，彼此间有了信任的基础。于是，蓝润年在工学院租了厂房，并聘请学院的教授为自己的技术顾问。那个时候，实行“产学研”结合，正方兴未艾，蓝润年又抢得了先机。工学院在专业上的智慧，为蓝润年与他的玻璃事业插上了腾飞的翅膀。
    值得一提的一个小插曲是：因既要打理公司，又得学习知识，还得照顾家庭，蓝润年的身体终于吃不消了。1997年，他被确认为黄疸肝炎，生命危在旦夕。在医院住了近50天，他才康复。劫后余生的蓝润年，更坚定了自己的选择，那就是将玻璃事业做得更大更强。
    1998年，安徽蓝实玻璃有限公司正式挂牌成立。蓝润年与安徽工学院合作的厂房，也由一间扩大到了两间，继而扩大到了三间。
    1998年底，国家开始大面积普及钢化玻璃。蓝润年紧跟市场的步伐，也决定上马钢化玻璃项目。可是，一台钢化炉需要500万，而他当时手上只有几十万元的流动资金。怎么办？
    上次借款购买生产建筑玻璃设备的成功案例，蓝润年仍记忆犹新。他决定如法炮制，继续他的“四两拨千金”。这一次要拨的量更大，要求也更高。但这些并没有难倒蓝润年。他通过租用国有企业厂房，然后由国企出具担保函，贷了350万元款，到河北省秦皇岛市把设备买了回来。
    设备成功买回来后，蓝润年马上通过安徽省公安厅，向国家安全部门报备防弹玻璃的项目，专做银行柜台。如此一来，蓝实玻璃成为安徽省第一家具有防弹玻璃生产资质的厂家，拿到了独家经营防弹玻璃的牌照。
    门槛越高的行业，利润空间越大，这是商界共识。防弹玻璃就是一个高准入门槛的行业，400元一平方米的生产成本，可以卖到每平方米1400元。而且，因为是独家经营，产品完全处于供不应求的状态，每天在工厂门口提货的车辆，都能排成长达2公里的长龙。这在已经形成买方市场的当时，简直是难以想象的。
    春风得意马蹄疾。蓝润年的事业迎来了黄金期。此时的他，视野已不再局限于安徽，而是瞄向了全国；也不再满足于傍着高校或国企这些大树，而是要打造一片属于自己的“玻璃王国”。
    2002年，蓝润年在合肥买了80亩地，建自己的工厂。与此同时，他又跑到全国经济最发达的地方——上海进行考察，准备在上海设分厂。那一年，他几乎每一个周末，都会跑到上海考察，做市场调研。考察项目的同时，蓝润年与银行之间的关系也越来越密切，越来越融洽。最终，蓝润年以1000万元的承兑汇票，完成了在上海先租后买的投资，迅速占领了上海的钢化和防弹玻璃市场。
    从零开始再归来
    资金链，对于一个企业来说，是何等重要，不言而喻。杠杆，这只是一个工具，用得好则已，用得不好，就会给企业带来巨大的灾难。
    蓝润年尝过杠杆的甜头。当年，自己手里只有2万元流动资金的时候，他利用杠杆，购买了30万元的建筑玻璃设备；当年，自己手里只有15万流动资金的时候，他利用杠杆，贷款350万元，一举购得了钢化玻璃的生产设备；当年，他还利用杠杆，以先租后买的方式，在上海获得了工业用地，抢占了市场先机……
    爽口之味，皆烂肠腐骨之药，五分便无殃；快心之事，悉败身丧德之媒，五分便无悔。先贤告诫，言犹在耳。可惜蓝润年“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。或者说，他有自己的苦衷：人在江湖，身不由己。
    进入新常态的中国经济，去杠杆成为一种共识。利用高杠杆来谋求超常规发展、获取超规模的利润，已经成为微乎其微甚至完全不可能的事情。
    但是，蓝润年毕竟“摔”了一跤，还摔得很痛。
    那段时间，蓝润年食不甘味、寝不安席。最省事的办法，就是申请破产，无非是“一夜回到解放前”而已，总比那些入狱的、出逃的人要强。
    还有一条路可以选择，卧薪尝胆，从零开始，重振旗鼓。2012年，蓝润年只身来到了北京。他住在价格便宜的便捷酒店里，白天出去跑业务，希望能够让自己的玻璃项目转型升级，做最前卫的节能玻璃。夜晚，他则挑灯苦读，学习玻璃行业的知识，学习金融知识，学习宏观经济学理论。他明白，一个人也好，一个企业也罢，他们的成长，是离不开时代背景的。他必须让自己的知识更新换代、转型升级，与这个时代合拍。
    那段时间，他吃的是便宜的工作餐，住的是廉价的客房，和千千万万上班族一样，挤北京地铁。谁能想像，那个和他们同乘一趟地铁的中年人，就在不久前，还是一个坐拥亿万资产的富豪？
    2013年6月，蓝润年的私筹基金公司在北京成立了。他将节能玻璃包装成产品，发行私募基金，成功募集到3亿流动资金。
    这3个亿投入到六安市。蓝实玻璃集团六安项目部久旱逢甘霖，终于重启。
    六安项目的盘活，让蓝实集团死而复生。整个集团，全都焕发了勃勃生机。债，还清了；失去的信誉，找回来了；丢掉的自信，重新写满了蓝润年的双眼。
    如今，六安项目每年都能给蓝实集团带来近亿元的利润。而整个蓝实玻璃集团，也由25年前的作坊式企业，变成了如今的大集团：坐拥员工2000余人，年产值过10亿元。
    企业做平稳之后，他又承担了更多的社会职务：安徽省玻璃行业协会会长、安徽省湖北商会执行会长、中国建筑玻璃与工业玻璃协会安全玻璃专业委员会常委、合肥市玻璃商业联合会常务会长……还先后获得"中国加工玻璃行业领军企业家""中国玻璃行业十佳先锋人物""安徽民营企业优秀创新人物"等荣誉。