冒进运营让金立陷入危局

    金立自去年底被曝因拖欠供应商欠款而资金链断裂以来，便一直处于危机之中。近日又再度传出裁员消息。该如何走出危机？有业内人士认为需要从三方面下手，节约开支、盘活现有资本、引入外来资本。“首先要尽量清理库存，能回多少款回多少款。其次，现有园区建设等任务尽量跟别人合作，研发也不要全部自己来。第三是寻找融资方，出售股权，或跟地方政府合作。
    陷入资金链危机的金立再度传出裁员消息。有消息称，金立总部“4月10日开始，与部分员工沟通，协商解除劳动合同。解除合同充分尊重员工意愿，接受‘N+1’补偿协议的，会在近期办理手续；希望留下的，可继续在本职岗位上工作。”
    金立的危机始于去年底，当时金立被曝因拖欠供应商欠款而资金链断裂。有报道称，金立总共欠下超过百亿元的债务，其中拖欠银行86亿元，拖欠供应商近40亿元。
    业内人士提及金立董事长刘立荣这位鏖战手机市场十六载的“老炮儿”，无不感慨金立的顺利穿越，完成从山寨机到品牌机再到智能机的更迭。然而，这也难以改变金立拖欠供货商、银行等方面的欠款已逾百亿元。同时，受制于分期偿付员工补偿款的不确定性风险，金立工业园裁员50%的节流措施落地效果并不如意。
    双重危机
    2017年11月26日，深圳金立发布会，刘立荣上台了。舞台炫目，幕布投影着他的巨幅照片，他站在舞台中央，四处都是光影，弥漫着虚幻感。
    当时，小范围内已流传金立陷入危机，但多数人不以为然，毕竟，在这个朝不保夕的行业里，大大小小的短期供应链困难，多数厂商都或多或少经历过。
    此刻的刘立荣正在等待一笔约为10亿元的银行贷款，这将为金立解燃眉之急。2017年9月，厦门天马微电子向法院起诉，要求金立及其子公司履行债权代位协议，由自己接管原属金立的对相关第三方的权利；10月，壳体供应商誉鑫与金立翻脸，金立欠对方3亿元，就差冻结股权；11月，东方亮彩明确表示不与金立合作，只完成旧型号，不接新单。
    那三个月，金立高层震荡，先是CEO卢伟冰离职，然后，副总裁俞雷被剥夺了国内销售大权。
    供应链和资金链都在崩溃的边缘，而金立一口气发布了八款全面屏手机。
    舞台上的刘立荣语速平缓，镇定自若，仿佛在对外宣誓，金立一切正常。一段冗长而沉闷的发言后，灯光熄灭，他迅速消失在了黑暗中。
    一个多月后，当舆论哗然刘立荣“澳门豪赌输掉十几亿”时，已是金立深陷债务危机之后。
    窗户纸捅破了。2018年1月，向金立提供贷款融资业务的中信银行东莞分行向法院诉讼，刘立荣所持有的金立通信的41.4％股份被东莞市第一人民法院冻结。由于签了连带责任协议，随后，刘立荣及其妻子的个人财产也尽数被法院冻结。
    金立一直通过银行信贷的形式融资，除了企业长期信誉，业绩也是评估放贷的重要标准。2014年至2016年，出货量尚可时，借钱容易，但2016年底后出货量大幅缩水，信贷变得困难。2017年金立手机全年出货量为2700万部，2016年是4000万部。
    宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露，金立2016年的总资产为172.37亿元，其中负债104.25亿元。全年营收总额为271.69亿元，净利润为13.32亿元，经营性现金流净额仅为5800万元，资金链已非常紧绷。
    2016年8月起，金立多家关联公司及子公司开始用动产抵押方式融资。东莞市金众电子股份有限公司（下称“金众”）通过抵押设备，向远东国际租赁有限公司借款9256.9万元。东莞市金铭电子有限公司（下称“金铭”）于2017年4月也通过动产抵押融资8500万元。
    刘立荣还曾希望通过其控股的金众公司进行融资。2016年12月，金众在新三板挂牌，协议转让股权。但不到九个月就停牌了。民生银行信托及家族业务专家贾良屿表示，如果金立的多个子项目出现问题的话，会先保能在市场上融资的项目，金众公司停牌可以间接证明金立的现金流非常紧张。
    2017年，金立申请发行20亿元公司债，却未通过审核。同时债务越滚越大，网易科技报道称，金立总共欠银行86亿元。
信贷风险最终演化成了供应链危机。2018年1月开始，以显示屏供应商欧菲科技为首的供应商轮番上场，分别向法院申请财报保全。金立总共欠下近40亿元货款，已影响到十家上市公司，其中最大一笔来自欧菲，总共6.26亿元。而电池供应商维科科技被波及最深，已面临退市风险警示，金立是其最大客户。欧菲公开称金立账期已逾期两个月。一时间，数十家供应商加入挤兑，其中多数已于去年底停止供货。
    “过去量大的时候，供应商愿意给你兜着，因为有利润。”一位接近金立的供应链人士曾向媒体表示，“现在不愿意，是因为不确定金立还能不能做那么多量。”
    2017年的手机寒冬将持续至2018年，包括华为在内的手机厂商都在大量砍单。业内估计2017年中国手机市场的库存有5000万部，这些压力瞬间转移到了供应商身上。
    金立危机因何而起
    金立是如何走到这一步的，公司内部流传了多个版本。有业内人士认为，金立的运营如果稳扎稳打，不做一些冒进的事情，是不会有太大问题。
    一位金立员工向媒体表示，“金立前两年走了一些弯路，以前年轻时尚这块没做起来，后面主打商务，主打续航、安全，我觉得走得比较正确，在行业中还是比较有知名度和特色的。”
    对于金立危机的原因，通信专家康钊认为，金立高估了自己的旗舰产品的销量，去年大打广告，最后销量是不太好的，造成了产品的积压，资金的浪费。另外，建设大厦占用了大量的资金，造成资金周转困难。
    有业内人士告诉记者，金立今天遇到的问题并不是一个常规性的衰败，是突发性的，并不是简单的库存压力和步子迈得过大。该人士认为，金立的销量在同行业中并不是不堪一击的，销量排行榜还是前10。不可能仅仅是库存导致的，肯定是有其他原因。
    今年1月，金立董事长刘立荣被爆出41.4%的股权已被法院冻结，时间为2018年1月10日到2020年1月9日，冻结期2年。金立公司回应称，由于目前该事件已进入司法程序，公司不便进一步回应，公司将积极配合司法工作，尽快解决此事。在此之前，刘立荣曾陷入澳门赌博欠债传闻，金立方面后来发声明否认。
    数据显示，深圳市金立通信设备有限公司共有18名股东，均为自然人，作为金立公司的创始人，刘立荣持股比例41.40%，为公司大股东、董事长、法定代表人。
    第一手机界研究院院长孙燕飙认为，“手机市场竞争越来越激烈，整个手机行业势头都不太好，2017年整个国内市场都遭遇了下滑，还有一个关口就是去年非全面屏向全面屏转型。金立在营销上的投入偏大，行业又在变革和下滑，几个因素加起来才导致金立的危机。金立不是处于防守而是处于进攻的态势，这样的话它的资金周转就会出现压力。”
    孙燕飙认为，目前处于4G的收官阶段，整个市场产品的同质化非常严重，所以市场拼的往往是炒作和营销。“金立和魅族虽然不是行业的第一阵营，但也算是第二阵营的排头兵，中国市场太过于聚焦，所以在激烈的竞争下中国市场一旦下滑，金立没有应对之招。华为、vivo、OPPO海外布局比较好，可以一定程度上分散国内手机市场增速下滑的风险。手机研发费用非常大，如果有中国市场和海外市场共同来分摊，那么这个压力就会变得小一些。”
    金立该如何走出危机，上述业内人士认为需要从三方面下手，节约开支、盘活现有资本、引入外来资本。“首先要尽量清理库存，能回多少款回多少款。其次，现有园区建设等任务尽量跟别人合作，研发也不要全部自己来。第三是寻找融资方，出售股权，或跟地方政府合作。”
    但也有其他业内人士认为，金立起死回生难度不小。
    激进测落下进退两难
    人事裁撤、资金短缺都是棘手难题。此前刘立荣提及，金立将通过先引入合作伙伴，再引入战略投资者，最后出售资产偿债，三步法解决资金掣肘。
    记者梳理发现，刘立荣及金立旗下资产大致可分为四大类：一类是生产类核心资产，类似于金铭、金众、金卓、金尚等生产制造包装类子公司；另一类是金融类资产，主要是金立所持微众银行3%股权、南粤银行9.49%股权；第三类主要是深圳前海金立大厦、东莞工业园等不动产；第四类资产主要是用于手机产品分销的渠道类、贸易类资产。
    “金融类资产当属其中最具吸引力的资产，尤其是微众银行股权。”广东煜融投资管理有限公司董事长吴国平等数位受访人士均表达了类似观点。
    据工商注册信息显示，腾讯持有微众银行30%股权，位列第一大股东。机构人士认为腾讯牵头发起设立，外加互联网金融光环傍身，微众银行的想象空间颇大。彼时，欧菲科技也曾向金立提出将微众银行股权转让予其，但因未获银监会批准而宣告流产。
    记者也了解到，由于在手机市场浸淫十余年，金立旗下的自主贴片车间、自动化测试车间、组装车间、成品测试车间等核心制造类资产及渠道类、分销类资产也是不少手机厂商所不具备的。但是，刘立荣及金立所持的金融类、制造类、不动产等核心资产基本处于冻结状态。刘立荣所持有的深圳市金立通讯设备有限公司41.40%的股权处于轮候冻结中。金铭已被抵押予浙江浙银金融租赁股份有限公司，债务期限到2019年2月25日；金众则被抵押予远东国际租赁有限公司，债务期限至2019年8月19日。同时，金立旗下30余项商标、刘立荣及其配偶名下数家公司的股权和房产、金立在微众银行及南粤银行的股权等均处于查封中。
    相比之下，渠道类、分销类资产属较少受到司法干扰的可流通资产。“这类资产转让容易且操作简单，可快速实现资金变现。”通信观察人士项立刚指出。
    但也有部分人士对此持不同看法。“出售优质的渠道、制造类资产或多或少将危及金立的核心竞争力。”上述深圳某大型国有银行人士直言，“出售行为有‘短视’之嫌，引进外部战略投资者入局或可将损失最小化。”
    面对进退维谷的处境，金立回应称，目前公司仍未有实质性解决方案出台，“但无论是出售资产还是引进外部投资者渡过难关，公司都在积极推进中。”
    从事手机经销十余年的东莞市大地通信代理商陈杰坦言，选择双线作战的金立难以实现资源聚焦，反而造成了品牌定位模糊。“金立针对年轻人的S系列面临OV产品阵营的强势围剿，M商务系列又难以逾越‘技术流’华为的强势品牌壁垒，在各类型手机产品的性价比上又难以抗衡小米。”
    “金立的营销费用、策略等与OV近似，但是其单机产品溢价又难敌OV等第一阵营手机军团。”陈杰说，“不够节制”且聚焦乏力的营销策略不仅没有带来品牌形象的提升，反而令其努力成效大打折扣。
    行业驶入下行通道叠加显著的头部效应，这也意味着“金立们”等二三线手机厂商生存处境将愈发艰难。“对于金立来说，现在无疑是生死存亡的危急关口。”孙燕飙直言。
    事实上，如果金立顺利挺过融资难关，接下来要面对的将不仅是供应链体系和商誉的重建，还有更为严峻的竞争环境。手机市场的寡头垄断日益明显，二线品牌生存空间将继续被巨头所压缩。
    无论如何，对金立而言，接下来都将是艰难的一年。
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    金立将在印度发布今年首款产品
    ■石飞月
    4月23日，金立宣布在4月26日举办印度新品上市媒体品鉴会，这也是金立危机爆发后，今年发布的首款产品。
    据了解，金立此次在印度将发布两款产品，分别是定位千元的F系列和主打拍照的S系列，具体型号为F205、S11lite，去年底已在中国市场首发。上月，金立在肯尼亚推出了S11Lite新机。
    对于融资的最新进展，金立官方称，目前还在进行中。
    去年底，金立陷入供应商欠款和资金链紧张的传闻。今年1月，金立董事长刘立荣在接受采访时对此事进行了回应，对于资金链问题，刘立荣称金立将分三个步骤来解决，首先引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。
    日前又有消息称，金立近期将进行重组，原因是该公司已经拿到一笔融资，这笔资金会投入到新公司的组建，这笔资金很有可能超亿级。
    4月7日，金立集团副总裁俞雷在社交平台上针对近期有关金立手机陷入资金链危机的消息做出了回应。俞雷表示：“给金立时间，供应商与媒体的钱都会偿还，但是个别媒体不应该以死相逼。金立的资金链危机是突发性的，目前正在积极生产自救。”
    同时俞雷也反驳外界所说的60亿元广告费给了明星娱乐营销的说法，表示不知道这种说法是如何算出来的。但俞雷并未透露，涉及明星娱乐营销的费用到底是多少。另外，对于网友爆料今年1月金立解除多位校招生的合约，但承诺的违约赔偿金却未落实。俞雷称，已经和财务沟通，“应届生的解约费用一定要付”。
    此外，继金立工业园裁员调整之后，金立总部也开始了裁员。4月11日，金立方面回应称，4月10日开始，已与部分员工沟通，协商解除劳动合同，但充分尊重员工意愿，接受“N+1”补偿协议的，会在近期办理手续；希望留下的，可继续在本职岗位上工作。