老牌保险公司华丽转身

    一家老牌保险机构，如何实现跨领域发展而在激烈竞争中成为一家业务范围涵盖寿险、财产险、养老保险、资产管理、公募基金、实业投资、电子商务等多个领域的新业态金融机构？除了通过战略参股方式进入银行、证券、信托、期货、地产等行业外，中国人寿的“综合金融”概念，或许是整合内外部资源之后的新抓手。借着天时地利人和，中国人寿通过“综合金融”的确立，实现了保险企业的大象也能跳热舞的转型升级目标。
    天时：金融环境足够好
    中国人寿黑龙江省分公司总经理朱海涛认为，综合金融是中国人寿的必然选择。
    据介绍，中国人寿的战略目标是建设成为国际一流金融保险集团。“十三五”期间，升级版的中国人寿将实现保险、投资、银行三大板块协同发展的目标。与此同时，随着中国特色社会主义进入新时代，财富积累和消费升级使客户理财需求多元化。朱海涛说，中国人寿开展综合金融，是社会进步、技术进步、行业竞争、满足客户需求等方面的需要，对客户、销售队伍及公司自身都具有重大意义。“开展综合金融，是公司建设以客户为中心的”一站式“服务的重要手段，是推进金融创新和转型升级的必然要求，是推动销售队伍转型升级的有效途径。”
    地利：全牌照资质取得
    曾经，没有控股银行一直是中国人寿的心痛。2016年初，中国人寿与美国花旗集团签署广发银行股份转让协议，收购花旗集团及IBMCredit计划出售的广发银行股份。收购完成后，加上之前公司持有的广发银行股份，中国人寿共计持有广发银行已发行股本的43.686%，成为广发银行的单一最大股东。
    随着股权和话语权的提升，银保协同的效应逐渐开始呈现。2017年，银保协同投融资项目超过100个，金额超过5000亿元，中国人寿累计为广发银行推荐发卡105万张，综合经营实现乘数效应。当前，中国人寿正在建设涵盖寿险、资管、产险、养老、银行等在内的金融保险集团。
    人和：地方机构发力
    中国人寿黑龙江省分公司金融市场部总经理刘伟认为，从自己的角色转变，就可以预测中国人寿的综合金融未来：2016年，黑龙江省分公司成立市场部，他担任市场部负责人，2017年公司新增综合金融职能，他的职务也更名为“金融市场部总经理”。“变化的不仅仅是名称，而是我们不断增加的工作内容。”刘伟说，作为一个已经入行15年的保险人，新业务的不断加入，已经让他颇有些“吃不消”了。
    据介绍，2017年，中国人寿黑龙江省分公司牵头成立了中国人寿寿险、财险、养老险驻黑龙江省机构以及广发银行哈尔滨分行组成的综合金融营销工作领导组织，强化了集团内部资源整合。寿险、财产险、年金中心和广发银行间不断加大协同发展力度，可以为客户提供全方位的人身保险、财产保险、养老保险、银行理财服务等“一站式”金融保险服务。