“人心比流量更重要，今天你有个技术，明天别人可以模仿。”江南春说，第一创造差异化的价值，第二抓住时间窗口，你的领先只有三个月六个月的创新窗口。分众的媒体广告是这样，把你做成饱和攻击，形成曝光，占领用户的心智。“有一种产权是心智产权，心智产权就是品牌的护城河”。
近1500亿元市值、一年四五十亿元净利润、阿里巴巴是最大客户；京东、小米、饿了么等都是它的客户；互联网大战不断、信息爆炸泛滥、不少传统行业萎靡，但它活得如鱼得水。
它是谁？分众传媒。
“人心比流量更重要。心智产权就是品牌的护城河，每个公司都有定位，定位不是做加法，而是做减法。”2018年上海市浙江商会轮值会长、分众传媒CEO江南春说。
移动互联网时代，信息泛滥，分众传媒则找到了属于自己的生存法则和内在逻辑。
没有选择成了最好的选择
“移动互联网让消费者选择太多了，20%看电视，20%玩手机，20%打电脑玩游戏，选择太多之后还有一些是不变的，上班没有选择，回家没有选择，封闭的电梯成为线下的主流入口。”江南春说。
尼尔森研究公司的一份报告指出：
消费者观看广告的时长总体相比去年下降11%，付费去广告、主动规避广告成为趋势。从广告到达率看，互联网广告，电视广告和电梯广告位居前三大，周到达率依次为88%、76%、74%。
手机的干扰已经成为对广告关注度最大的影响因素，其中公车车身广告、候车亭广告、地铁广告受手机干扰较大分别为83％，78%，69%。电视广告和电梯电视广告也在一定程度受到手机干扰，但影响比例为49%和30%。
相对而言，电梯梯内没有信号、影院内必须关手机，因此电梯内海报和影院广告受手机干扰最小，分别为11%和18%。
因为移动互联网，用户的选择太多，这是广告主的灾难；因为电梯的封闭，没有选择，反而成了最好的选择。
2015年中国广告下跌2.9%，2016年中国广告下跌0.6%，在传统媒体全面下跌的背景下，只有互联网和分众电梯媒体在持续高速上升。
CTR央视研究总裁徐立军在中国品牌传播的发展趋势报告中指出：
2017年上半年传统媒体的广告花费同比降幅为4.1%；而与之相比，数字媒体的广告花费整体同比上涨了12.9%。
互联网广告、楼宇电视广告、影院广告等均创造出两位数的增长。商务楼宇广告的增速17.1%，影院视频的广告增速高达63.8%
数据显示，中国4亿城市人口，每天2亿看分众，分众电梯媒体覆盖120个城市，120万块电梯海报，25万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达，在媒体碎片化的时代，分众越来越被认为是品牌引爆的核心力量。
人心比流量重要
被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念《定位》书中如此说：
我们已成为一个传播过度的社会，今天美国人均广告年消费额已达200美元。
如果你一年在广告上花100万美元，平均到每一位消费者身上的广告费每天还不到半分钱。
而每位消费者已暴露在高达200美元的其它广告的轰炸之下。
在中国，人均的广告消费额一定也不低。
如今，入口太多了，线上流量，已基本被阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、美团点评等具有超级app的巨头们分割，新用户的获取成本不断走高，“互联网的下半场”成为共识。
下半场，争夺的是线下，分众传媒的电梯、影院媒体，反而显出优势，它主攻的是人心。
“人心比流量更重要，今天你有个技术，明天别人可以模仿。”江南春说，第一创造差异化的价值，第二抓住时间窗口，你的领先只有三个月六个月的创新窗口。分众的媒体广告是这样，把你做成饱和攻击，形成曝光，占领用户的心智。“有一种产权是心智产权，心智产权就是品牌的护城河”。
与巨头合作趋向精准
因为封闭，因为没有信号，分众的缺点是：没法扫码。线下流量，如何结合线上流量，在品牌曝光之外，附加更精准的营销，分众传媒和巨头们的合作正一点点展开。
“我们跟拥有数据的公司，经常做数据交换，BAT越来越走向开放，愿意赋能，我们是被赋能者，我们也是给予者，互相有需求。”江南春说。
分众和百度的合作，比如某个用户打开手机百度，位置定位，通过经纬度就能确定每幢楼，这个楼里的人都搜索了什么内容，是搜索牛奶得多，是对母婴感兴趣，还是对车搜索的多……这些都有不同的分析。
也许某一天，你在电梯里看到分众的一个橄榄油的广告，回到家如果打开手机淘宝，这时又跳出这个橄榄油的购买页面，实现二次触达，这背后是分众传媒和阿里巴巴数据打通的结果。
分众传媒提供一定的数据给阿里巴巴等，阿里巴巴从个性化到智能化，越来越精准，在江南春看来，这是阿里巴巴，包括京东这些公司厉害的地方。
“为什么BAT议价能力这么高，他们都用了自己的大数据能力，提高精准率。”江南春说，分众传媒未来也将会提高精准营销的能力。
江南春：信息泛滥下的生存法则
作者：
■海汇
