余乃钱：为“黔融”两地发展奉献绵薄之力

    余乃钱，1953年出生，祖籍福建福清。现为贵阳福鑫房地产开发有限公司董事长，贵州省工商业联合会（总商会）执委，贵阳市白云区政协委员，贵州省福清商会会长。
    金秋送爽，丹桂飘香。2017年9月20日，贵州省福清商会成立庆典大会在美丽的贵阳生态国际会议中心隆重举行。贵州省民政厅、贵州省工商联、福建省工商联领导，福清市领导，全国各异地福清商会代表，福清籍在黔企业家及其他各界人士600多人出席了庆典大会。
    云梯登几重，遥遥欲至天。作为贵州省福清商会首任会长，65岁仍活跃在一线的余乃钱倍受关注。庆典大会结束后，余乃钱欣然接受了本报的采访邀请，敞开心扉，向我们娓娓讲述了“从下海经商到拥有自己的实业，从经营企业到经营商会”华丽转身背后的精彩故事。
    爱拼敢赢
    一路艰辛一路歌
    余乃钱出生时，福清是远近闻名的贫困县，土地贫瘠，自然灾害频发，只适合种地瓜，人们一年到头以地瓜为食，福清因此落了个“地瓜县”的称号。在这种艰苦的环境下成长，造就了福清人坚毅的品格和不惧困难的拼搏精神。作为地道的农民子弟，余乃钱也不例外，投身商海30年，事业从无到有，由小到大，这一切都离不开“爱拼敢赢”的闯荡。
    少年立志爱拼敢赢
    与绝大多数福清同乡一样，余乃钱的家境并不宽裕。少年时，余乃钱看着父母终日在田间辛勤劳作，生活却依然艰难，便暗下决心，一定要闯出一番事业，让家人过上好日子。
    福清人，骨子里深藏的是善挑战，血管里流淌的是爱拼搏。1981年，28岁的余乃钱投身商海--在福建永安从事海鲜生意。由于此前在工程队从事工程管理多年，余乃钱积累了一些经验，对建筑业颇有兴趣。机会总是留给有准备的人，由于余乃钱为人豪爽正直、善于交际，在朋友的帮助下得到了一项小工程。项目虽不大，但余乃钱仍做得有声有色。
    凭借着良好的口碑，余乃钱又陆陆续续接到了一些工程。基于对从事工程生意前景的准确判断，余乃钱也着手组建自己的工程队。这一干就是18年。18年间，余乃钱不仅完成了资本的原始积累，也摸清了做工程的门道，为日后投身房地产行业打下了坚实的基础。
    2000年，在建筑工程方面做得风生水起的余乃钱，把触角伸向了房地产开发，先是入股龙岩中恒兴房地产开发有限公司，兴建恒兴商住楼。此后，又联合朋友组建了广西苹果福源房地产开发有限公司，并在股东的推选下当选公司董事长，成功开发了“金源花苑”小区。
    服务为本品质立业
    为了寻找土地，余乃钱常常在互联网上搜索各地的土地出让信息。2004年9月的一天，余乃钱在网上看到贵阳市白云区有土地拍卖的消息，经过仔细研究，他认为这是一个不错的商机。于是，他带上助手，一路直奔贵阳。最终通过招牌挂成功拿下了当时白云区最贵的一块土地，随后成立了贵阳福鑫地产开发有限公司。“当时白云区领导得知这一情况后，都十分惊讶。因为，那是我第一次去贵州，而且，我在那里一个亲戚朋友都没有。”余乃钱说。
    余乃钱认为，房地产开发企业只有做品牌、做服务才是王道。谈起白云区那块土地及开发的“福鑫华庭”楼盘，余乃钱说，我们在开发这块地时，投入了大量的精力和财力，不惜重金为民众打造一个优良的居住环境，力争从品牌和服务上取胜于市场。正如公司在宣传上所说的一样：“建筑，不应高高在上，建筑，是人生活的空间，所以，我们致力于做更出色的房子，将人作为居住的主体去考虑建筑的构成。把人与人，人与自然的沟通作为首要考虑。”
    “‘福鑫华庭’一开盘就遭抢购，楼盘销售均价为每平方米1000多元。最后算下来，这个楼盘只是做到了保本。”余乃钱说，眼下，公司开发的第二个楼盘“云祥山庄”开盘在即，有了多次的经验积累，再加上过硬的品质和服务保障，对取得较好的成绩，自己充满信心。
    余乃钱坦承，他的企业是典型的家族式企业，目前企业管理层中大多数为家族成员。“我也意识到，家族企业在管理上尤其要注意加强。”余乃钱说，企业刚起步时，家族式管理会比较灵活、高效，具有一定的优越性。但是，随着企业慢慢做大，家族式管理的弊端也会慢慢显现，对企业的进一步发展壮大，就会产生制约。这时就需要在管理上作出调整，同时，引进一些管理和技术人才，给企业补充新鲜血液，注入新的活力。目前，福鑫地产正着手引进一批管理人才。
    热心慈善恋祖爱乡
    辛苦打拼30年载，事业不断发展壮大。但余乃钱仍谦称自己只是小打小闹，事业才刚刚起步。他说今天取得的一点儿成绩，主要得益于多年来的诚信经营和朋友的无私帮助。在企业管理上，余乃钱已慢慢放手交给儿子打理，自己则负责政策的把关和各类关系的协调。
    一路走来，余乃钱坦承，自己经历过很多坎坷，创业非常艰辛。“创业之初，既没关系，也没资金，一步一步走过来，遇到困难、挫折都要自己承受，许多事都要亲自处理。”一路辛劳，一路收获。聊及眼下的贵州生活，余乃钱深感满足。“贵州的气候很好，贵州人相对比较悠闲，会享受生活。平时，我也喜欢邀上几个老乡或朋友一起喝喝茶、聊聊天。”
    谈及如火如茶的新福建建设，余乃钱表示，他一直都在关注。“我每年都要回福建几次，了解家乡的发展变化及各类政策，有合适的机会，我还会回去投资兴业。”余乃钱说。
    义利兼顾，以义为先，余乃钱十分赞同这一企业社会责任理念。他认为，企业家的财富，取之于社会，最终也要用之于社会。多年来，他始终把慈善当做事业的一部分来做。近年来，在福清家乡，无论是修建学校、修路，还是建设敬老院，他都尽己所能，积极参与捐款。
    热心奉献
    带领乡亲共发展
    2005年，余乃钱出任贵州省福建商会常务副会长。在他看来，商会是一个非常好的平台，虽然平时因工作繁忙，去商会的次数不是很多，但商会给他的感觉一直是，大家都很团结，有困难都会互相帮助。这些典型的闽商爱拼敢赢、合群团结的精神让他感到非常自豪。
    破解难题商会应运而生
    据不完全统计，目前福清籍的企业和工商界人士长期在贵州省开展投资和经商活动的已达3万余（家）人。分别在九个地（州）市和88个县（市）区。投资经营的产业主要涉及机械设备、环保科技，钢铁建材、建筑施工、冶金矿产、石油化工、水利电气、旅游和房地产开发、现代物流，酒店娱乐、商贸服务业等，累计投资达1680亿元以上。由于各方面的原因，这些企业普遍存在着人员多、分布广、成份各异、技术落后、投融资渠道不畅、信息相对封闭、相互交流合作缺乏、法律法规和政治政策学习教育簿弱等问题。
    “2006年12月8日，国务院常务会议审议通过了《西部大开发”十一五“规划》。随着西部大开发战略的推进，在贵州的福清乡亲如何突破瓶颈、把握机遇，实现新一轮发展，成为一个亟待解决的问题。大家认为，必须成立贵州省福清商会推动抱团发展。”余乃钱说。
    2016年12月，贵州省福清商会第一次会员代表大会召开，制定了商会章程，选举了商会负责人，并于今年1月22日经贵州省民政厅注册登记，贵州省福清商会正式成立。应广大会员要求，商会还向主管部门贵州省工商联党组提出成立商会党支部的申请，6月20日，经中共贵州省工商业联合会党组考核通过，贵州省福清商会党支部正式成立。
    团结协作精神令人感动
    谈及商会创立期间经历的困难，余乃钱娓娓道来。“主要是办理手续与收集资料困难、初创阶段经费困难”，余乃钱说，例如，成立商会组织，条件与手续十分严格。在贵州省民政厅与省工商联的支持帮助下，经过充分准备，商会顺利通过了注册登记手续。在收集会员企业信息时，因时间紧、会员单位分散，再加上资料繁多，收集资料工作难度较大。
    “好在会员乡亲有着强烈的建立‘家园组织’的荣誉感，自觉加班收集资料。这种融和团结的协作精神让我十分感动。同时，会员及会员企业纷纷慷慨捐赠，解决了创会初级阶段的资金难题，乡贤们为商会创立所表现出的荣誉感与无私奉献精神，令人动容。”余乃钱说。
    逐步交班全力运营商会
    谈及当选首任会长的感受，余乃钱说：“大家推选我担任会长，这是对我的信任。我深深意识到，这既是荣誉更是责任和使命。我作为会长，真诚欢迎全球融商及海内外兄弟商会、各界人士到商会交流、指导。商会组织是推动经济社会发展的重要力量。随着改革开放的不断深入，越来越多的地方都成立了福清商会。商会事业呈现出越来越好的发展势头，为当地经济社会的发展做出了积极贡献。贵州省福清商会将在贵州省工商联，福建省工商联，福清市委、市政府，以及各兄弟福清商会等关心帮助下，乘风破浪，再造辉煌。”
“会长是大家推选出来的，我不能把它当‘官’来看待，这是众乡亲对我的信任，我应当十分珍惜这份荣誉，担负起这份责任，自觉当好商会的服务员，自觉履行商会‘领头羊’的义务，带好班子，积极朝着‘学习型、服务型、创新型、自律型’的商会发展方向，努力把商会建设成为政府靠得住、企业信得过、社会影响好的‘四好’商会。”余乃钱告诉记者，公司的业务正在逐步放手让儿子打理。自己将逐步退出，全身心投入商会的建设与发展。
    聊及商会今后的发展，余乃钱表示，商会的建立与庆典会议的举办，仅仅是商会发展过程中“二万五千里长征”的第一步。商会今后的发展任重道远。“我将不忘初心、牢记使命，秉承商会‘开放融和、团结协作、抱团发展、共享共赢’的商会宗旨，以‘一带一路’的经济战略为指导，用‘大扶贫、大数据、大生态’的思想引领工作方向，紧紧团结班子成员，融和众乡贤的智慧，积极发挥商会的平台作用、桥梁作用，整合资源、建立信息网络、建立合作共同体，带领会员及会员企业，努力寻求探索并走上发展经济的大道，最终实现共享共赢，为‘黔融’两地经济发展奉献绵薄之力。”站在办公室，眺望窗外，余乃钱信心满怀。