步步高零售大军扶贫战场展身手

    近几年来，步步高集团积极投身"万企帮万村"行动，在产业精准扶贫领域借助市场方法创新帮扶模式，让扶贫农产品"种得好，运得出，卖得久"，破解了扶贫点农产品"卖力不卖座"的难题，走出了一条发挥零售企业优势有效参与脱贫攻坚的新路子。
    "大数据扶贫"
    近几年来，步步高集团在参与"万企帮万村"后，就一直在考虑"怎么帮"的问题。步步高董事长王填在查阅超市积累的大数据后，分析出37个市场上卖得好、价格相对稳定的农产品，"是不是指导贫困户种植这些农产品，并大量持续供应给步步高超市就能脱贫呢？"
    有了这个设想后，王填一下子就找到了帮助贫困村因地制宜确定种植和养殖的帮扶项目。随后，步步高通过公司建立的专家数据库，邀请相关种植专家教授指导贫困户、合作社进行高标准科学化种养，提高农水产品量质。几年时间内，步步高帮助到7000多个贫困户年均增收3500余元。
    为了解决贫困村"不知道把产品销往哪里"的难题，步步高集团还通过数据分析，建立了"产业+商业"模式，建立49个农水产品采购基地，签采购协议4.9亿元，实现包购包销。
    十八洞村是习近平总书记首次提出"精准扶贫"理念的地方，社会各界都对十八洞村脱贫十分关注。步步高集团在王填董事长的带领下，对十八洞村情况进行了全面深入地调研，查阅扶贫数据后了解到，该村一峡谷常年流淌着一股山泉水，极具开发价值。王填决定全额投资3000万元，打造"十八洞"品牌天然山泉水项目，首期规划1亿元/年产能规模，并流转水源所在整条山谷，打造成生态瓜果体验基地。
    水厂建成投产后，将按照每年50万的标准向十八洞村支付水资源使用费，其中60%的费用直接补贴给贫困户；每售出一瓶水，为花垣县扶贫基金捐赠1分钱；水厂用工，除个别技术管理岗位外全部招录十八洞的村民和贫困户。
    目前，公司确定10月8日水厂正式投入生产。
    "点石计划"
    2016年初，王填制订了一个分两步走的产业扶贫创新方案"点石计划"。
    计划第一步就是利用步步高集团的供应链优势为后盾，帮助结对扶贫点零利润销售农产品，让贫困地区农产品"种得下，运得出，卖的掉"；第二阶段，推动政府部门建设贫困地区"三品一标"农产品认证服务体系，同时以市场化机制倒逼优化扶贫产品链各环节，培育一个贫困地区绿色有机农产品市场，让贫困地区农产品"种得好，运得出，卖得久"。
    王填了解到，一个绿色标志或地理标志产品的认证，要经过政府多个部门，成本可能需要两三万元。2017年全国两会期间，他在一份扶贫的建议案中提出，这个费用贫困农民承受不起，必须要政府"政策扶贫"，通过职能部门建立一套免费或低成本绿色农产品认证服务体系。
    为了推动这个目标，王填决定首先实施第一步，先融入到扶贫工作中去。
    在接下来的工作中，王填协调步步高集团采购、营运、营销等多个部门的人员组建扶贫管理部，由集团党委牵头负责。
    他要求步步高全国260多家超市、7000多家便利店对湖南结对贫困地区开放，对符合要求的农产品，步步高确保按照市场价和保护价100%进行“包采包销”，并进行零利润销售。
    在扶贫实践中，王填发现，扶贫点的工作基本都是单打独斗。他觉得有必要整合这些资源，打造一个复合交易平台，推进“点石计划”第二个阶段的目标。
    为了实现第二个目标，2017年，王填规划了一个新的扶贫项目“湖南产业扶贫农博园”大平台。希望建设一个“永不落幕的农博会”，从而有计划、成系统地推进绿色有机农产品市场的培育。
    为了让这个大平台获得更多关注，王填从位于国家级湘江新区、每年2000多万客流的步步高梅溪新天地综合体最繁华的街区腾出1万平方米商铺，按照“一县一馆”的方式，共搭建100个“农产品+全域旅游”展馆，集中展销各县的优质农产品、旅游资源、非物质文化遗产等。
    按照王填的设想，这个项目的目标是打造“五个基地”——绿色食品的采购基地、精准扶贫的展示基地；产业扶贫的体验基地；全域旅游的推广基地；农产品品牌的孵化基地。
    同时，王填在步步高旗下的云猴网电商平台建立了扶贫产品专区，将湖南贫困农村腊肉、香干、鸡蛋等适合电商销售的农产品销往全国。
    几年来，由于方法得当，科学创新，步步高的产业扶贫工作取得了阶段性成果。
“兜底扶贫模式”
    王填在调研扶贫工作中了解到，贫困村种植规模壮大了，但是农产品销售难却突出了，“丰收不增收”的尴尬局面不断出现。
    经过探索，王填指导步步高集团建立了“企业与扶贫工作队、企业大户对接，为贫困村农产品进行‘兜底’销售”的帮扶模式。
    茶陵县水源村贫困村，当地为发展扶贫产业种植了蔬菜200余亩，2016年5月面临蔬菜销售难的问题。王填了解到这一情况后，让步步高精准扶贫管理部主动对接，以市场价对该村所产的黄瓜、丝瓜、辣椒等蔬菜进行“包采包销”。一年时间，步步高集团从该村采购蔬菜共20万公斤。
    2016年10月底，国贫县桑植县合作社种植的高山萝卜上市，一下子无法全部处理。步步高超市紧急出动，将50万公斤高山萝卜短时间内销售完毕。
    同时，步步高集团通过大数据分析顾客消费习惯、大宗农产品价格未来走势，邀请湖南农业大学等科研院校知名教授，与政府以及政府扶贫工作队一道，对扶贫农产品的规划、种植、营销进行指导，让农民逐步有生产绿色、有机食品的理念。
    到2017年6月，步步高与省人大常委会、省政协、团省委等33个扶贫工作队达成战略合作协议，与桑植县蔬菜种植合作社、新化县杨梅种植合作社等39个合作社建立签订了农产品采购协议，帮助贫困农户8140余户。
    在扶贫的过程中，王填发现，必须帮助当地农民延长产业链，才能提高农产品的附加值。
    邵阳县白仓镇塘代村多山地而缺水，很多作物都难以生长。王填多次调研后提出解决方案：种植红薯，步步高捐建红薯粉厂，生产的红薯粉由步步高包销。目前，总投资300万元的红薯粉厂已建成投产，此后将发动周边几个贫困村种植红薯2000亩，将直接解决贫困人口就业300户以上，年产值可达1000万元。
    王填认为，精准扶贫是一项长期的工作，步步高将不断努力，跟政府及社会各界一起，为扶贫工作摸索出一套长期有效的工作方法，打造一支“永不撤回的扶贫队”。