维格娜丝在转型升级中走向国际化

    近日，国内知名服装上市公司维格娜丝公布上半年度财报，值得注意的是，各项财务指标均呈现大幅增长态势：营业收入9.30亿元，比上年同期增长149.85%。
    约50亿收购韩企
    多品牌立体化格局呈现
    去年9月，维格娜丝公告拟收购韩国衣恋集团持有的TEENIE WEENIE品牌及该品牌相关资产和业务。
    据了解，TEENIE WEENIE品牌1997年成立于韩国，2004年引入中国市场，目前已成为领先的中高端时尚休闲服装品牌。
    数据显示，TEENIE WEENIE品牌在中国设立各类店铺近1400家，其中直营店铺占比92%，店铺覆盖了国内一、二、三城市的主要中高端销售渠道。
    2017年3月维格娜丝公告表示，公司斥资49.30亿元收购了韩国衣恋旗下著名品牌"TEENIEWEENIE"。
    有分析称：此次收购，进一步拓展公司品牌布局，增强各品牌协同效应，维格娜丝集团多品牌立体化格局已逐步成型，长期业务空间得到扩大。
    有业内人士分析，持续的成长趋势为下半年A级店铺开店创造了引爆条件，预计下半年会获得更好的成长。TEENIE WEENIE目标将童装和男装培育为未来成长的动力。
    品牌持续提档
    单店营收居行业前列
    继2015年，VGRASS品牌持续提档并优化店铺，店铺数量由360余家缩减至160家。
    至于持续关店，维格娜丝解释称，“公司将持续优化渠道结构，关闭与品牌形象不符的低端店铺，开设高端购物中心店目前服装行业面临着非常激烈的挑战，除了国内品牌和国际品牌的竞争外，销售渠道也发生了很大变化，传统的单一零售的百货商场已经逐步被购物、餐饮、娱乐在内的多元化购物中心取代，传统线下销售也逐步被电商等线上销售模式冲击。这也倒逼服装企业应该提前布局转型，否则可能会面临危机。”
    在维格娜丝有关负责人看来，改革升级已经初现成效，尽管从2015年起持续提档升级使得品牌投入持续增加，店铺数持续减少，营业收入和净利润持续下降，但是2017年上半年收入利润同比转正（店铺数与上年同比下降22%）。
    加大购物中心布局
TEENIEWEENIE发力线上
    维格娜丝在持续关闭与品牌形象不符的低端店铺的同时也在加大购物中心店铺布局。
    “维格娜丝称公司终端店铺采取直营为主的模式，建设全国性的营销渠道，重点布局核心商圈，不断优化渠道质量。”维格娜丝有关负责人表示，从渠道类型上根据线下流通渠道的大趋势，积极选择定位相符的购物中心为主要目标和方向。城市区域的选择为终端网络覆盖全国主要省、自治区及直辖市主要城市的核心商圈。
    据了解，VGRASS品牌开设北京SKP、南京德基2家高端店铺，从店铺形象、产品组合到终端服务均有大幅度的提档。北京SKP与南京德基开业第一个月销售额均破200万元，南京德基自开业以来销售额一直保持商场同楼层第一名。
    TEENIE WEENIE品牌，经全面研究顾客在线上线下全方位购物的习惯，利用A级线上渠道和O2O系统,在线上渠道也逐步保持影响力。上半年，线上销售额快速增长，6月年中大促线上销售同比增长54%，上半年累计同比成长30%。
    走向海外
打造中国文化元素的奢侈品牌
    在国内，维格娜丝主品牌VGRASS定位逐渐提档，2015年收购南京云锦，推动该公司奢侈品牌建设并布局高端定制化服务，迈出多品牌布局第一步。
    为实现“创造出具有中国文化元素特征的奢侈品牌”的愿景，维格娜丝2016年在意大利注册成立了维格娜丝意大利有限公司（VGRASSITALYS.R.L.），并在欧洲设立时装研发设计机构，聘请国际知名创意总监和设计师团队，拟结合南京云锦推出兼具中国文化元素和国际流行趋势的高端品牌时装。
    据透露，米兰VGRASS高级时装店拟今年底开业，用于展示融入云锦等中国文化元素的时装和艺术品等。
    上述人士表示，我们希望先通过拓展海外市场的模式，将云锦元素融入VGRASS女装中，试水国际市场的同时，也为下一步推出以云锦为核心的独立服装新品牌打下基础。
    目前，维格娜丝拥有中高端休闲服饰TEENIE WEENIE品牌、高端女装VGRASS品牌和拟打造的中国文化元素奢侈品牌南京云锦。事实上，维格娜丝覆盖多个档次、多种客群的多品牌立体化版图已初步成形。
    质量是品牌的保证。维格娜丝集团目前在米兰、首尔、上海、南京、均设有设计研发中心，并与国际先进的面料供应商合作，加大设计研发的投入，在米兰、首尔、上海和南京的设计团队相互学习，交叉竞争；持续优化产品工艺；同时打磨和完善供应链系统。
    “目标一致的系列动作使得维格娜丝集团旗下品牌和产品价值明显提升，同时也为下一步‘打造具有中国文化元素特征的奢侈品牌’在积累经验、锻炼能力、培养队伍。”上述人士说，将加快多元化及国际化品牌发展战略。