体育IP创业成功的五要素

    元迅基金是国内投资体育早期项目最多的机构之一，投资案例：壹季体能、素食星球、很有勇气、爱动健身、ShapeJoy形趣科技、每步、嗨球科技、夏山国际童军会、V+Fitness等。
    我们把体育创业分为四个象限的目的，就是考虑到我们要从更广的角度去看这个行业的时候，一定要有一个象限的概念，这样才能帮助大家把这个行业看透，分象限之后大家就可以分别定义和比较不同点，但实际上体育发展到今天很多东西会变得很模糊，比如说一个赛事公司它会承担很多营销的工作，甚至有时候承担跨体育的营销，这时候这些赛事公司它像公关公司，所以说已经很难从一个象限定义它，但所有这些是不影响我们从四个象限去思考，所以我们先把它固化成四个象限。
    我们把体育行业分成四个象限，分别是：IP，产品，服务和X变量。
    IP大家都知道，现在中国最火的词。一些赛事、内容，只要有知识产权性质的，我们就把它叫做IP。在行业中大家都认为IP是头部效应，如果让大家形容体育的话，大家脑子里想到的东西大多数都是跟IP相关的，比如说精采的比赛，奥林匹克的五环，梅西，C罗，NBA等。体育的代名词基本上都是由这些IP决定的，整个行业中的大钱基本上也扎在IP上，比如说大的赞助商，大的比赛，还有在中国炒到天价的转播费等，这些都是围绕IP去做的。
    我们把IP分了四类：赛事IP，内容IP，服务IP和混动IP。赛事IP，比如说全运会、奥运会、NFL、欧冠等等。这种IP的主要盈利模式叫做叫好盈利模式，只要是聚集的眼球越多，它的价值就越大。只有越多人关注它，它才能把这些关注转化，用互联网的话讲叫做流量变现。只要有流量，他就有变现空间，如转播权、球员转会的交易等。IP实际跟互联网模式非常像，就是流量变现，没有流量就没有变现，所以很多IP说我想做得小而美，其实很难。
    IP的特点，首先就是很强的文化属性，这个在中国是常被大家忽略掉的。第二个就是受众广泛，变现空间大。第三、极强的资源整合能力。IP的第四个特点是头部效应。头部效应有两点表现，第一是火车头效应，好的IP会串联很多资源。头部效应的第二个特点是垄断效应。
    对创业者而言，IP创业门槛看起来不高，但是做好极难，特别有文化根基的基本上都做完了，凭空做要迈过这么多坎需要很多金钱、时间和资源，这些也不是一般创业者能整合到的。当然我们不会拒绝投资好的IP项目，只是我们有自己的标准。
    我们看体育IP创业项目的标准：
    一、明确的目标人群定位。体育行业会变得越来越细分，一个人会对一件事情越来越着迷。所以你的目标人群定位一定是非常精准而不是特别泛的。特别泛的已经被人做完了，足球赛也好，奥林匹克也好，这种大IP已经做完了，如果你再创业的话，一定要有一个自己的精准人群。
    二、极具能量感，差异化的价值诉求。什么叫做能量感和差异化，就是我们要面临未来新兴的诉求，或者说叫体育精神或体育文化，新兴消费一定是给大家带来巨大的能量感。一个IP如果没有能量感和价值诉求，只会被埋没在无数信息和消费碎片之中。
    三、强大的媒体传播和社群的渗透能力。媒体分散化让创业者具备了整合媒体的空间。比如现在有人专门做跑团营销的系统。为什么会出现这种情况，现代人被区隔和肢解在一个个小的爱好群或者某个专业群，在这里面就会有地理问题、空间问题、爱好问题等。把人分成不同群体，就会有大量的营销空间。这实际对创业者来讲就是机会。
    四、有创业仪式感和精确到位的落地内容。仪式感大家很清楚，如奥运会的开幕式、跑步的发枪和领取完赛奖牌。国外的一些越野跑、铁三的赛事，明显会感觉各方面比国内的一些赛事要做得好，很多地方的差距就是体现在执行层面。所以说一定要有仪式感和精确到位的落地内容。
    五、叫好又叫座。这个就是头部效应的流量变现能力。一个好IP必然要做成资源整合平台，能够让大家都赚钱，而且大家还心甘情愿地为你付钱，其实创业者把前面几点做到了，叫好又叫座是水到渠成的。在第一天创业就考虑商业模式，而不是先烧出流量后拿着投资人的钱做实验，看看什么模式赚钱。未来的投资人已经没有耐心和胆量再冒这种风险了。我们也是。
    （作者系元迅基金创始合伙人）