孟洛川：见利思义为富重仁

    孟洛川（1851-1939年），名继笙，字鸿升，号洛川，他是孟家祥字号鼎盛时期的代表人物，是瑞蚨祥的创办者和掌舵人。在经商的历程中，孟洛川遵循“君子爱财，取之有道”的原则，奉行“见利思义，为富重仁”的信条，盈利后筑路修桥，兴办义学，赈灾济民，“穷则独善其身，达则兼济天下”，其贾服儒行、经世济民的儒商风范，广为百姓称颂，堪为一代大商之楷模。
    聪慧少年终成金融巨头
    孟洛川兄弟4人，他为幼，故人称孟四，因他聪明伶俐，绰号“孟四猴子”。一次，老师找其母数落孟洛川逃学之事，其母于当日令其在中厅罚跪。一管家婉言规劝他，孟洛川置善导于不顾，却拉着管家的手说，你当大管家，可知营造这座厅堂用了多少砖瓦？需要多少工日？管家摇头回答不出，孟说他已算好了，砖瓦、木料、工日多少、多少。管家甚奇之，遂将这事告诉了他母亲和孟洛川的三伯父孟传珽。后来孟家凡房院营建、年终结账，孟洛川都要参与。当时常有这种情况：当管家、经理、账房对某一问题一时难以确定之时，孟洛川便胸有成竹地提出精辟见解，使众人折服。
    孟洛川18岁时，孟传珽见其颇有心计，便令其掌管企业。从此，他便以东家身份常驻济南，有时也去北京、天津等地巡视，成了瑞蚨祥、庆祥、瑞生祥的资东兼经理。从此一生掌管孟家企业。
    孟洛川聪颖睿智，遇事沉着冷静，善于动脑。他的生活哲学是既不吃亏也不沾光，来往公平；你的是你的，我的是我的，你给我服务，我给你报酬；你干不好，我辞掉你，你为我兴业有功，我对你破格奖赏。总之，他在经济算盘上是寸利必争，毫厘必清。
    在孟洛川涉足企业的最初20余年间，他使家族生意有较大发展。
    1893年和1896年，先后在北京大栅栏和烟台开设“瑞蚨祥”，经营绸缎、洋货、皮货、百货。1900年八国联军入侵北京，前门一带被焚，瑞蚨祥成为一片瓦砾，不得不迁至北京天桥设摊营业。1903年，北京瑞蚨祥新营业楼落成。后又在北京增设瑞蚨祥鸿记绸缎店、西鸿记茶店、东鸿记茶店、鸿记新衣庄。1904年，在青岛设立瑞蚨祥缎店。次年，在天津增设瑞蚨祥鸿记缎店。1924年，济南瑞蚨祥增设鸿记分店。所经营的瑞蚨祥、泉祥等“祥”字号商号，遍布京、沪、津、济、青、烟等大中城市。至1934年，已分别在北平、天津、济南、青岛、烟台、上海等地设立商号达24处，有员工1000余人，房产3000余间。1900年资本总额约40万两银子，到1927年时，年利润即达300万两白银。他除投资企业外，还广置田宅。在章丘有田产2300余亩，另在山东沾化、利津、泰安、莱芜置有庄田。章丘之住宅为六进院落，前厅后楼、左右厢房共近100间，为当时全国知名的商业资本家，京津及济南等城市报纸皆以“金融巨头”称之。
    货真价实注重市场需求
    孟洛川善于经营。他进货注重质量，经常研究市场需求，不断更新货物品种；销售做到货真价实，童叟无欺，礼貌待客，服务周到；用人注重能力，管理十分严格。各店号按旬报告，重大事项亲自决定，从不假手于人。孟洛川不嗜烟酒，不喝茶，不修边幅，食宿穿戴不甚讲究。书房内不摆书籍，闲暇以翻阅账册自娱。而对理财却一丝不苟，锱铢必较。企业利润按东七西三分配，购置修葺房产和设备从管理费中开支，不列资产，既不需东家投资，又可成为东家财产；对代理人的使用不签订任何合同，随时有被辞可能，因此被称之为“水牌上经理”。
    孟洛川立下的店训是“货真价实，童叟无欺”。瑞蚨祥的绸缎呢绒都在苏州定织，并在每匹绸缎的机头处织上“瑞蚨祥”字样。瑞蚨祥的花色布匹，都是用上好的棉纱交给作坊定织定染的，这种布缩水小，不褪色。
    在孟洛川长达60年掌管瑞蚨祥大权的时间里，对内部各层人员的管理又是严格有序、铁面无私的。他在同经理掌柜闲谈时，常提到的一句话是“《洪范》五福先言富，《大学》十章半理财”。告诫大家“生财有道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣”。
    规规矩矩做人，诚诚恳恳相待。孟洛川发现一旦有违背店规店训者，皆一律从严处理。
    践言修身先正其心
    孟洛川一生多次投入慈善和公益事业，诸如设立社仓，积谷备荒；修文庙，建尊经阁；设义学，经理书院；捐衣施粥及捐资协修《山东通志》等。因此博得慈善家的称号，被誉为“一孟皆善”。在他的每次捐赈之后，清地方大吏必为其奏请封赏。
    在八国联军侵占北京时，孟洛川在北京大栅栏把他店里经营的洋布全部焚之一炬，并宣布当时全国的18家分店只卖国布，在全国引起了轰动。他曾经遇到了来自本家族的竞争，长期以来在济南一个是孟洛川的瑞蚨祥鸿记，另一个则是出自同一孟氏家族孟庆轩的隆祥西记，两家一直在暗中较劲，竞相降价，让许多同行业的小店承受不了。“七七事变”后，为了应对外国商家，两家祥字号握手言和，停止了恶性竞争，订立价格同盟，共同遵守。
    当时，一踏进济南瑞蚨祥店门，便能望见正面墙上“践言”两个大字，与之相对的墙上则有“修身”二字。“修身”意味治店要以圣训为本，“欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心”，要规规矩矩做人，诚诚恳恳待人。“践言”即是要求大家要把修身正心付诸实践，言行一致。
    辉煌时期的瑞蚨祥，具有严密的组织网络和严格的规章制度，有着鲜明的为人称道的经营特点。
    （文字整理本报记者雪青）