刘震宇：半岛小渔村做足大连海鲜滋味

    我是想把企业做成一张大连对外的名片在今后的发展中，半岛小渔村会增加产品的可追溯机制，让消费者有更多理由选择“半岛小渔村”产品。我对企业的愿景是做中国海洋食品的领军者，路会越走越远，但是我内心坚持的会始终如一，就是奉献最好的产品给消费者
    ——大连半岛小渔村海产品有限公司总经理刘震宇
    
    在大连，如果问半岛小渔村在哪里，很少会有人知道，但提起半岛小渔村的海鲜产品，很多人都熟知。
    从小做起积累决定高度
    大连半岛小渔村海产品有限公司总经理刘震宇，1995年为谋生计做小商品批发生意；2001年国内大型商超兴起，刘震宇找准商机做起了超市配送，掌握了不少宝贵的渠道资源；到2004年注册了自己的公司，开始代理及分装。当时就接触到了一些著名名牌像真心罐头，从而引导刘震宇要走品牌之路，随后刘震宇就注册了自己品牌“北哥”。那时的公司以代理其他品牌以及干货分装为主，由于只面向大连市场的导致销售面狭窄，众多品牌对于代理商又限制颇多，做起事来束手束脚，加上原材料在外地采购又使得利润空间有限，长久做下去品牌缺乏生命力。刘震宇思量再三，决定放弃已小有成绩的“北哥”品牌，开拓更大的发展空间。他说，在市场摸爬滚打这么多年，有资源有渠道有经验，既然要做事就做大事，就做有大连自己特色的品牌，海洋产品高蛋白低脂肪，家乡的好东西一定要走出去，名字也要重新起，考虑到大连是三面环海的半岛，又以海产品著称，“半岛小渔村”的品牌就应运而生了，这个名称卖点十足。半岛渔村，散发着独特自然、返璞归真的情怀。为了做好品牌，刘震宇四处寻访专家，去北京进修专业知识，一路走来，没有大起大落，只有脚踏实地一步一步的艰辛与收获，刘震宇笑谈离成功还很远，能做的就是不断为人生积累厚度。
    博观约取厚积薄发
    有了金字招牌，刘震宇坦言需要的付出就更多了，品牌就像自己的孩子，为了它的茁壮成长付出再多都是值得的。为了实现从海洋捕捞到风干再到生产加工的一体化，刘震宇在旅顺临海建造了工厂，聘请技术工人，当时自己吃住都在厂房，没日没夜的搞研发，过程中也走过弯路，投入大量的资金与精力，品牌创建之初每一步都很辛苦，经营也吃力。为了产品在同行业中脱颖而出，刘震宇没有走捷径，而是一鼓作气，真投实干，以研发为主线，渐渐摸索出一些套路，做出了自己产品的特色，许多品尝过半岛小渔村产品的顾客都成了回头客，产品的品质、口感都让人惊喜。有了核心技术，接下来就是拓展市场了，刘震宇依然选择稳扎稳打，运用这些年积累的资源渠道，在大连各大中高端的商场铺货，更是走出大连进军全国市场，很快，品牌名气闯出去了，但是刘震宇没有懈怠，依然在探寻产品新思路上煞费苦心，刘震宇坦言真的很累，但脚踏实地让人觉得心里非常踏实。在专家的建议下，刘震宇把厂房搬到了大连市内，并引进了新兴技术，企业逐渐转型，立足品牌自身，更多地开设自营店，并坚持高品质。
    鱼跃千里初心依旧
    在目前网络经济对实体经营的改变如此之大的形势下，刘震宇的企业也在不断完善与创新。市场嗅觉敏锐的刘震宇早在互联网兴起之初就投资了网络店铺，目前天猫旗舰店的年销售额高达，成为大连的招牌型电商店铺，鱿鱼仔、烤鱼片等休闲零食蝉联销售冠军。今年更是开设了微店、人人店，分销商高达30000人之多。对于如何取得如此成绩，刘震宇归结为自己的产品品质过硬，许多同类品牌为了易推广打价格战，“你是看到它铺货广，利润高了，但是但凡吃过我家的产品，都一水的被圈了“粉儿”，尽是回头客，这样的品牌才能走远。”
    刘震宇说，现如今，老百姓兜里有钱了，追求的就是健康，我们从不以利计长短，我们真正考虑的是消费者的感受，我们对产品的品质把关很严，在源头上就保证了用料的新鲜纯正，技术更是追求精益求精，我们的黄花鱼小零食，鱼刺鱼骨都是采用高压工艺入口即化的，给小朋友补钙再好不过了；我们的鱿鱼仔采用零防腐剂技术，小姑娘们怎么吃也吃不坏身体；还有我们的烤鱼片，虽然是针对旅游市场，但我们不做一锤子买卖，品质丝毫不含糊，零淀粉添加，让游客买到真正大连味的特产。外销产品的品质在一定意义上代表着大连，我是想把企业做成一张大连对外的名片，写满美好与真诚！在今后的发展中，半岛小渔村还会研发适合宝宝的更高安全级别的产品、会增加产品的可追溯机制，让消费者有更多理由选择“半岛小渔村”产品。“我对企业的愿景是做中国海洋食品的领军者，路会越走越远，但是我内心坚持的会始终如一，就是奉献最好的产品给消费者。”刘总鱼跃千里，初心依旧，他要伴着“半岛小渔村一直飞翔到永远。