IP产权告别“直拿直用”

    “芝兰玉树，是陪伴儿童成长的伙伴。”芝兰玉树的联合创始人王时光笑言。
    现在市面上新推出的儿歌产品并不多，经典儿歌仍旧是伴随儿童成长的主旋律。
    芝兰玉树，是一家专注于早幼教行业的儿童成长公司，以内容IP“贝瓦儿歌”为战略起点，如今正在布局“IP+平台+衍生品”的儿童内容生态。
    贝瓦儿歌中一部分是大家耳熟能详的经典儿歌，如《数鸭子》《小兔子乖乖》《两只老虎》。另一部分则是结合当代中国小孩子特点新创作的原创儿歌如《健康操》《洗澡歌》。
    “芝兰玉树”这四个字，取自《世说新语·言语》，本比喻高尚人子弟，后亦用作对优秀子弟的美称。这正好契合芝兰玉树公司创立初心，帮孩子们养成良好的生活习惯，让他们能够健康快乐成长。
    芝兰玉树的官方网站上有一句话引人注目：“来吧，为儿童造梦，愿你我永恒收藏。”这一次，这家儿童造梦工厂，希望为孩子提供一个快乐的的造梦之路。
打造儿歌内容创业
    选择从事儿歌内容创业的缘由，王时光介绍，合伙人杨威的孩子快要3岁，一直苦于找不到优质早教内容的他，也潜心研究原创儿童内容一年多。
    在全球市场上，2010年的婴幼儿教育行业的营业额已经超过4000亿美元，与此同时，有关机构预计今后10年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长，无疑，婴幼儿早期教育的发展空间巨大。
“有强大的市场需求，我们开始研究婴幼儿教育市场。”王时光介绍，“我们发现市场可拓展空间非常巨大，仍存在发展蓝海。”
    更为重要的是，当时国内的早幼教市场尚未发展成熟。关注这一领域的公司，多是以咨询公司，教育集团为名注册，业务主要包括私立幼儿园、亲子园、幼儿智能培训等早期教育机构，少有公司像芝兰玉树这般关注儿童内容IP。
    此外，经济红利、互联网的红利，加上中国的人口红利，让芝兰玉树的切入恰逢其时，站在了儿童产业的风口。
    此外，儿歌在幼儿的早期教育中，占据着非常重要的位置。幼儿听儿歌，会从和谐优美的声音中领受亲人的爱抚，产生情感效应，从而得到心理上的满足。而学习唱儿歌，则是情感的外泄过程，从中体验模仿成人的劳作和生活，验证自己的经验和记忆。
    基于此，在当其他互联网公司对于学龄前儿童教育行业仍处于懵懂状态的时候，芝兰玉树成立并开发了明星产品“贝瓦儿歌”。
    这些儿歌不仅为孩子们提供娱乐，同时还注重从身心健康、习惯养成、智力发展三大方面对孩子们进行早期启蒙。例如《洗澡歌》就是在欢快的旋律中让孩子们养成爱洗澡讲卫生的好习惯。
    内容方面，芝兰玉树的定位始终没变，聚焦在学龄前儿童，为孩子们提供各种各样的内容。
行业痛点今犹在
    王时光介绍，在创业的过程中，找到了国内儿童音乐市场的痛处，由于难以实现变现，音乐创造人对儿歌的创造并不“感冒”。
    不少家长都在抱怨，现在的孩子扔在听着自己成长的儿歌。王时光笑道，儿歌的原创内容颇少，缺乏原创力的儿歌，仍然停留在上个世纪。
    “由于没有清晰的变现途径，导致许多音乐创作人不愿意从事儿童音乐创作，使得儿童音乐的内生动力不足。”王时光介绍，想要改变儿歌市场的现状，需要更多地关注儿歌音乐创造者，重视产权保护，尊重儿歌的创造者。
    王时光告诉记者，除了创造更加丰富儿歌外，缺乏产权保护意识，音乐的任意下载也让创造者动力不足。
    随着市场的推动，音乐已经不再是“唱大街”的稀缺品，巨头的版权格局已经基本形成。再加上政府启动对盗版音乐的惩罚、媒体不断呼吁加强公共版权意识，这些都推动了音乐行业的良性循环。
    但冰冻三尺非一日之寒，版权大战落幕后，国内音乐行业还仍要直面诸多隐患，目前，受众对付费消费音乐仍没有养成习惯，对于音乐仍旧有些“吝啬”。
    除此之外，音乐从业人才严重流失也不容忽视。王时光介绍，芝兰玉树期望用自己的力量，把内容创作者集合在一起，一方面吸纳优秀的人才，另一方面也吸纳优质内容，同时把整个商业链条更好地串联起来，打造中国最大的儿学龄前PGC内容库。
    芝兰玉树通过与音乐人、教育机构等的合作，围绕原创IP“贝瓦”引入并拓展儿童内容，与此同时，芝兰玉树也在建设衍生品销售渠道。据介绍，芝兰玉树目前已入驻了京东、天猫、苏宁、贝贝、蜜芽等20多家电商平台、并与“年糕妈妈”等自媒体平台达成合作。
    王时光告诉记者，目前公司积极打造衍生品来丰富“儿歌”产业链条，多条腿走路也有助于企业成长得更快。
    据悉，目前芝兰玉树已经开发了近300种衍生产品，除了基础的玩偶之外，还推出智能硬件“贝瓦宝宝”早教故事机，里面包含贝瓦儿歌、贝瓦童谣、贝瓦故事等八大板块，并且每周都能更新内容专辑。
    对于未来，王时光表示，在自身IP、品牌的价值做得更大时，也会考虑做线下的体验场馆。
告别“拿来”产权迎接新业态
    据了解，芝兰玉树还开启了“蜂巢计划”，以精品儿歌创作为导向，链接儿童内容产业上下游，构建儿童版权内容库。
    王时光介绍，芝兰玉树的发展就是依托于互联网和科技为驱动力的媒体模式，上述贝瓦儿歌可以说是芝兰玉树的战略起点，如今的芝兰玉树已经形成“IP+平台+衍生品”三线突进的模式。
    此外，芝兰玉树在2016年9月，又与新东方迅程签订了《版权内容许可及合作协议》。王时光介绍，目前对产权保护的认识已经有了改变。
    王时光介绍，过去，大家对产权对半不重视，拿来直接用是大家的通病，而今，随着市场的推动，市场对产权也有了新认识。
    “不少企业都和我们打电话咨询如何用贝瓦的形象。”王时光介绍，“有的时候企业的咨询也为企业发展提供了新思路，也正是因为大家逐渐对产权的重视，合作共赢也成了企业与公司发展的新模式。”