手机上可以买房买地了

    互联网改造传统行业的触角，正在伸入房地产行业的一线销售阵地。12月7日，阿里巴巴旗下闲鱼拍卖举行了一场主题为“写给房地产未来10年的一封信”的发布会，闲鱼拍卖推出了一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动了大型“12·12”购房节。
    这次活动吸引了包括万科、碧桂园、融创、招商等一线房企在内的约200名开发商参加，房地产黄金十年结束、盈利水平下降，使得“如何降低拓客成本”成为开发商亟待解决的首要难题，200名房企中高管齐聚的高涨热情，可以看出整个房产行业对利用线上平台获得低价客群的高度期望。
知名开发商加入线上大促
    “除了可以买衣服、买包包，今天，在阿里巴巴的闲鱼拍卖平台，你还可以买房子、买土地。”阿里巴巴旗下闲鱼拍卖房地产业务负责人石磊在发布会上称，闲鱼拍卖平台从司法拍卖的涉诉房产切入，至今对房地产等大额商品的线上交易运作已积累了丰富经验和数据，成交的最高单笔交易额超过了10亿元——这个数字是不久前刚刚刷新的，也是中国在线拍卖的一个里程碑式数字。
    闲鱼拍卖平台在淘宝“12·12”大促之际，推出了房地产行业大促策划“12·12购房节”，房企不仅可以在线上卖房子，还可以借助互联网活跃交易客户的玩法，例如发红包、直播卖房等方式以带动买房潜客转化至线下项目促进实际成交。
    闲鱼拍卖通过整合资源的定制，凭借阿里的大数据基因，有能力打捞线上潜在买房用户，并将房产销售需求精准触达竞争潜客。此外，房地产企业通过线上平台客户的运营，又将线上平台打造为线上客户池，利用闲鱼拍卖的线上资源吸引和沉淀巨量买房精准客户，并让这些客户在线上客户池保持活跃，并能逐步转化至线下售楼处对接线下实体服务。
“云选房”一定会颠覆卖房模式
    当天的发布会上，闲鱼拍卖还发布了一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，颇受行业瞩目。据石磊介绍，传统的地产开盘模式普遍会遇到找目标客户难、合理定价难、开盘流程繁琐、成交速度慢、人力物力成本高等问题，造成了开盘成交低、风险高、客户流失高的困境。基于“让房地产交易变得更轻”的理念，“云选房”将传统集中开盘的流程进行优化，并将开盘场景放在线上完成，让买房者和卖房者都从繁琐的线下流程中解放，从而达到省时、省力、低成本、高效能的目的。因为客户无需亲自到场，还可以有效避免因天气、意外等原因损耗的客户，使得蓄客转化率达到最高。
    “云选房”的另外一大亮点，是嫁接阿里生态系资源带来的增值利益。在支付环节上，“云选房”支持支付宝余额宝线上认筹，认筹金会冻结在客户的支付宝账户里，并有余额宝收益。这种认筹模式减少了财务环节的复杂手续，客户可以远程自由操作。完成线上开盘后，成交客户的认筹金也会即时转入房企账户，后续只需要走签约流程即可，对买房客户和房企都非常便捷。
    “闲鱼拍卖的折扣线上交易产品显然对房地产的销售环节进行了重新分解，并对应在不同的环节植入了互联网产品的便捷基因。”参加当天发布会的一位龙头房企区域负责人称，交易流程优化再加上阿里线上强大资源的嫁接，可以预见，“云选房”一定会颠覆卖房模式。