林东儒：擦亮”广东商会

    林东儒给商会制定的“三年规划”是跨地域，跨行业，让商会的牌子享誉海内外。
    把广东商会的牌子“擦亮”，林东儒深知自己任重道远。
    高个子，高颜值，大连广东商会2016新晋会长，辽宁省广东商会执行会长，深圳上市公司董事、东北区CEO，自主创业的投资公司董事长……上帝似乎格外垂青这个年轻帅气的广东商人，马太效应不断叠加在他的身上。
    但在他脸上，你看不到倨傲，没有谦卑，无论生熟，你站在他面前能感觉到的就俩字：舒服。也许，这就是人们常说的“人格魅力”、“气场”；也许，这也是众望所归推举他担任大连广东商会会长的重要理由吧。
    在笔者采访的整个过程中，他用的最多的一个词是“擦亮”：擦亮广东商会的牌子。
人活的是口碑商会活的是“牌子”
    在百度开列的中国“十大商帮”中，“粤商”名列榜首。近现代，尤其改革开放以来，粤商更是异军突起，以冒险开拓、独立进取的商业精神和开放情怀，独步天下。
    在林东儒眼里，“广东”这两个字，给多少钱也换不来。广东，在中国改革开放阵营中，是一块当仁不让、排在第一的金字招牌。
    今年4月，大连广东商会换届，林东儒“临危受命”，接过广东商会第二任会长的大印。林东儒认为，人活的是口碑，商会活的是“牌子”。如何“擦亮”有6年历史的大连广东商会这块金字招牌，使其再现英雄本色？
    他上任伊始，便凭借“人格魅力”，挖来了一位在任的处职公务员、曾经做过大学教授的刘雪飞，刘处长辞职来做林东儒的秘书长。这让大家狠狠吃了一惊：这在全国可能都没有先例。刘雪飞说，自己私下调查了多家商会，又进行了几个月的观察，确认了林东儒会长的口碑，才下决心扔掉“铁饭碗”，这是个吸引力法则。
    接手商会，百业待兴。林东儒自己掏了200万，重新装修了商会上千平方米的办公楼，让商会先有个全新的外在形象。同时，登记备案，建章立制，完善组织机构，重建网站平台，挨家走访会员，联络兄弟商会……商会处在调整期，半年多的运营，他没有收一分钱会费，所有办公费用，人员开支，餐饮接待，全由他一人承担。这些事，他说起来云淡风轻，无怨无悔。
    短短几个月，大连广东商会格局初成，让人刮目相看。
    广东商会有不少像万科、恒大、恒隆广场这样的名牌大企业，也有走在创业路上的小公司。在林东儒看来，只要入了广东商会，财富无多寡，地位无高下。会员谁有困难，他都会倾力相助。哪怕是会员规模不大的饭馆开业，林东儒也会放下手中正忙的事，亲自驱车带着会员们前往，送上一份礼物祝贺……
    “我要让我的会员为广东商会自豪荣光；要让每一位会员都能感到商会的温暖。”
    周公吐脯，天下归心。也许正是林东儒的这种义无反顾的倾情奉献，正是他的仁义谦和，礼贤会员，让企业家会员们对商会产生了浓重的皈依感。大连广东商会成了会员们真正可以信赖和依靠的家。
    广东商会的牌子在林东儒和他的同仁们手中光亮初绽。
商会不能划山头 要搞五湖四海
    中国改革开放的燎原烈火，从广东这片富庶的土地上燃起，让聪明、精明的粤商在改革开放中领财富之先。广东面向的无垠大海，让粤商有着更加广阔开放的胸襟。
    林东儒给广东商会制定了一个非常独特的会员入会条件：只要是与广东、潮汕有业务关联，有生意往来的企业家，无论你是来自哪省哪市，只要愿意，符合商会要求，都可以入会。
    此令一出，波澜乍起。这又是一个“搅局”的新点子。
    说它“搅局”，是说它有点儿伤了广东商会会员弟兄们的心：为什么外省市的企业可以加入广东商会？这还是广东企业自己的商会了么……
    它也破了异地商会按地域吸纳会员的“约定俗成”，因此也颇有些微词：把别的商会会员都给弄到广东商会去了，林东儒这是撬行吗？
    林东儒给会员们讲述这样一个道理：“穷养商会富助会员”。穷养商会，是因为商会是非盈利性的社会组织，不需要赚大钱，但它需要搭建平台，沟通政商，服务会员。平台越大，会员们越会受益。富助会员，正是商会的宗旨所在。如果会员不能在你的会里得到应得的帮助和回报，商会不能让你的企业赚更多的钱，你为什么要入会？你的产品不会只卖给广东，你的合作伙伴也绝不会仅限于广东人。只有搭建好一个又大、又有影响力的平台，会员们才能获得更多的商机。
    林东儒和秘书长同时与兄弟商会的会长和秘书长们沟通：海纳百川，有容乃大。商会要搞五湖四海，不应按地域划分山头。生意连四海，贸易达三江。大连的海参，黑龙江的大米，都可以卖给我们广东老家，物美价廉的“广货”，也是大连左右异地商会会员们都需要的。许多项目，大家都可以联手来做。
    林东儒和刘雪飞以及商会的高层还亲自在商会会所邀请各异地商会的会长、秘书长做客，请他们品粤菜，聊商机，共同开拓市场。
    林东儒和大家推心置腹：旧式的各立山头的商帮、封闭的小圈子很难发展，只有大家抱团取暖，资源共享，各自才有更好的未来。
    林东儒的大格局打动了会员们，也打动了兄弟商会，坐落在五一路的广东商会会所经常是日间高朋满座，夜里灯火通明。会员们气儿顺了，其他商会与广东商会人和了。人气，商机，财运，在这里交汇、交融……
    林东儒，以一个粤商的聪明和智慧，开拓了一条全新的商会会员吸纳之路，也开创了异地商会联手协作，共同发展的新格局。枢纽和路标商会要有自己的定位
    许多商会会长感叹：企业不企业，机关不机关，面对百十号甚至几百号企业家，商会“非盈利”，又不能不谈钱——做商会，难。做商会会长，更是个费力不讨好的苦差事。但在林东儒看来，难也不难。关键是找好自己的定位。
    他认为，商会应该做好两件事：当好枢纽和路标。
    商会的位置，就如大连的港口、铁路的沈阳站这样的交通枢纽。要接纳来自四面八方的各种信息、情报，吞吐南来北往的所有船只、车辆。同时也要通过航标灯和信号灯，对所有信息、车辆进行导引、编组；不错乱，不相撞，引导自己商会和会员沿着正确航程驶向远方；为广东和大连之间的经贸往来牵线搭桥。
    上任后，他组织策划的第一个大活动就是“广货北行”。广东一直对东北市场情有独钟，希望通过大连的桥头堡辐射东北。而东北也对广东物美价廉的服装电器等产品津津乐道。举办活动之前，他首先与广东省商务厅进行深入沟通，了解目前哪些产品更适合走东北市场。之后又与大连的企业对接联手，探讨如何通过传统渠道和电子商务进行批发零售。这个前后持续了几个月的“广货北行”活动，让政府和企业一齐鼓掌。
    林东儒还把商会这个枢纽站变成了大连招商引资的大平台。今年，大连刚刚引进了一个由林东儒和广东商会牵线的“市长项目”：海通安恒“大数据+产业”战略咨询部。海通安恒在中国的大数据行业排名老大。林东儒通过朋友接触到这个项目之后，马上以商会的名义打报告给政府有关部门。海通安恒项目落地后，很快又成立了大连海通安恒大数据公司，又与大连科技局和大连企业合作，成立了大数据人才培训机构，为填补大连和东北大数据市场空白和解决大数据人才短缺立了头功。
    林东儒说，其实大连几乎所有异地商会的会员企业都是招商引资引来的。几乎所有招商引资项目都有商会的功劳。发挥好商会和会员们在招商引资中的“枢纽”和“路标”作用，将会为自己的家乡和第二故乡带来巨大的商机。同时也有效地服务了会员。这也是商会会长工作的题中应有之意。
    林东儒给商会制定的“三年规划”是跨地域，跨行业，让商会的牌子享誉海内外。
    把广东商会的牌子“擦亮”，林东儒深知自己任重道远。