林凡儒：华丽转身后的精彩

    诗人艾青曾说过：“人生的路虽然漫长，但紧要处只有一步。”这句话特别适用于本文的主人公。在其事业最紧要的几个节点上，他带领自己的企业做出了勇敢的抉择，也是正确的决策。而他却把这一切归功于幸运。
    2016年10月30日，上海国际马拉松发令枪响后，浩浩荡荡的跑马大军如潮水般奔腾涌泻。在这近4万张陌生面孔中，有一张熟悉的新面孔，他便是翔宇实业集团有限公司董事长——林凡儒。
    这样一身装扮的林凡儒年轻富有活力，一点儿也看不出年过半百的样子。
    说新面孔，是因为林凡儒在2016年3月份刚刚开启他的马拉松之跑。说熟悉，是因为如今短短几个月的时间里，林凡儒已经参加了8次全马、无数次半马。而作为一个连10公里也没跑过的新手，林凡儒在第一次跑马拉松时便直接挑战了全马。这样的勇气和魄力不是一般人能拥有的。
    痴迷上了马拉松的林凡儒，很快就爆发出他的“洪荒之力”，放出了“带领100名翔宇人跑遍100个城市，到60岁前跑满100个马拉松”（即“3个100”）的豪言。
    仅仅是去跑个步？当然不是。就像林凡儒最为认可的，“灵感并不来源于高压”，同样，许多成绩也并不只来源于心心念念，也来自于“无心插柳”。通过马拉松，林凡儒锻炼了身体和意志，但他没想到的是，马拉松这项活动还使他和翔宇的健康圈、行业圈、合作圈和学习圈四圈得到了充分的放大。尝到马拉松的甜头后，林凡儒系统的提出了马拉松“345”的概念，“3”即上文提到的3个100，“4”是四个圈子，“5”是围绕马拉松需要做的五项重点工作。
    马拉松跑是孤独的竞赛，是自己与自己的斗争。一场马拉松就是一场身心的历练，一次次挑战自我极限，刷新自身纪录，一次次领略更深的人生意义。要想成为一个优秀的马拉松选手，最重要的就是必须具备能够经受精神上和肉体上各种痛苦的忍耐力和能够控制自己的自制力，并且经常表现出对竞争的新鲜热情，保持着不断向自己的最终目标努力的情绪。
    而作为企业的领跑者，林凡儒需要具备的远不止一个马拉松选手所需要的素质。因此，一年中他有一半以上的时间都在外面跑，不是去全球知名的商学院学习进修，就是去国内外知名的企业参观考察。
    林凡儒清晰的认识到，企业家只有坚持不断学习，不断创新，与时俱进，才能带领企业持续发展。学而优则思，如林凡儒所说：会思考并着眼于未来的企业才能走得更远、走得更高。于是，他提出了各种专属于翔宇的名词和概念，如前面的“345”，还有什么“强实放虚”“十字箴言”“5大关系”“3座大山”……受访时，类似的名词林凡儒信手拈来，妙语连珠的解答让人应接不暇，惊喜连连。
    在林凡儒的引领下，创建于1986年的翔宇，从一家小商店起步，历经5个阶段、4次转调，成为一家着力打造医药大健康产业平台的现代化企业。
精准的把脉：有限的多元顺势而为
    如今仍掌舵翔宇命脉的林凡儒，也是翔宇的创办人。他怀有一种老中医特有的技能——把脉精准，把“顺势”这件宏观抽象的事情做到了极致。
    30年的时间里，翔宇经历了时代的变革、市场的变化，在复杂的商业气象与政策风向中腾转挪移。从汽车到地产、金融投资和医药健康，翔宇集团顺应时代方向，总是能积极认清市场的形势。林凡儒用他如鹰一般果锐的眼睛和嗅觉，在迷雾中定位、卡位与抢位，自信满满，游刃有余。
    凡事万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理；变是必须的，世界上唯一不变的就是“变”！这是林凡儒的其中一个金句。
    翔宇集团创建初期，正是从计划经济向市场经济过渡的双轨制时期，临沂的批发市场刚刚起步、方兴未艾，林凡儒幸运地搭上了临沂市场经济发展的头班车，当时大规模的城市基础建设为创业者们带来了难逢的机遇。他从一家小商店起步，而后成立翔宇建材公司，经营沥青防水材料，一度占据了鲁南、苏北市场的大半份额，生意做到苏、鲁、豫、皖。林凡儒因此被业内戏称为“黑老大”、“沥青大王”、“山东第一黑”。
    这些看着很“生猛”的头衔，并未让林凡儒桀骜自恃，停滞不前。他紧盯时代情势，时刻准备着转舵移帆。
    比如，2001年中国进入汽车市场的“黄金十年”，林凡儒便立即涉足汽车行业，开启了临沂第一家汽车4S店——翔宇广本店。在接下来的十年中，翔宇集团先后开办了14家4S店，取得了日系、通用、宝马等中高端汽车品牌的经销权，成为当时鲁南、苏北最具影响力的中高端汽车经销商，汽车成为翔宇集团重要的产业板块。
    不得不承认，汽车是翔宇多元化版图上一个可圈可点的经营亮点，在其发展史上留下了浓墨重彩的印记！林凡儒也认可他们在汽车经营中不仅收获了可观的经济效益，更重要的是在和各大车企、跨国公司的合作中，借鉴学习了许多先进的经营理念和管理模式，受益匪浅。
    再如，后来以盘活自有存量土地为主搭建地产开发平台，成立翔宇地产，经营范围包括房产开发、物业管理、酒店运营等。开盘即火的“三江领秀”和2016年启动的“翔宇豪生”五星级酒店，成为临沂地区的标志性建筑。
    又如，当国家“允许民营资本兴办非金融机构”的相关政策出台后，翔宇先后成立了小额贷款公司、资产管理公司、担保公司，形成了小额信贷、融资担保、资产管理、融资租赁为一体的综合金融服务体系。
    可见，当时势和政策所带来的各种机遇来到面前时，林凡儒都会毫不犹豫地一个个抓住，并一次次取得成功。林凡儒不止一次地向我们强调，现代社会是个秒新分异的大数据时代，就要迅速地快、抢、拼。
    如马拉松一般，在企业的奔跑道路上，每跑一步、每过一段都是不同的风景，会遇见不同的挑战和形势，需要参赛者及时调整步伐和节奏。
    势不可违，顺之则昌；道法自然，循之则盛。有专家点评说：企业从创办的那一天起，就面临一个到哪里去的问题，即企业的战略方向的选择；解决这个问题的过程，即战术层面的操作执行。翔宇的稳健快速发展，就得益于以上两方面问题的圆满解决。
任性的转型：偏在当红之际抽身而退
    这样的词句娱乐新闻常用，而林凡儒的当红而退早已让他成为业内的明星人物。当然，不是所有的人都有勇气和资格在如日中天之时抽身而退的。
    起初的沥青防水材料的经营显然给翔宇带来了可观的经济效益，但高耗能、高污染、劳动力密集的行业特点，使林凡儒清醒地意识到，要想持续发展，产业调整转型不可避免。于是翔宇的第一次转型开启。
    面对众多的新兴行业，翔宇把焦点聚集到医药产业上来。做了十几年建材的林凡儒突然要去制药卖药，八竿子打不着啊。其实林凡儒早就意识到，只有嗅觉敏锐的商人才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。因此，在1999年参加的清华大学MBA班中，林凡儒深受经济学教授魏杰关于民间资本参与国企改制课题的启发，恰逢当时国有企业全面改制，他遇上一家在改制之列的部队制药企业，于是便决定要转型。
    改变总是要经历波折，不同的声音相继传来：这么大的企业做得好好的，哪有说改行就改行的？又不是做不下去了，放弃了多可惜！林凡儒是有充分准备的，他拿出大半年的调研结论：“不要等到衰退之时才想到转型。”第一次转型成功启动。
    第二次转型来得更是轰轰烈烈，在当时的社会上也引来哗然一片。前文提到，翔宇在投身汽车行业后做得风生水起。但比起那些紧盯已经显而易见能大捞一把的行业的投资者，林凡儒更喜欢透过繁荣看可能，去考虑那些现在还没有人看到、不被人看好的可能会火起来的行业。“一个行业，极少数人去做的时候是先机；少数人去做的时候是商机；很多人都蜂拥而至的时候，就变成了危机”。这也是他常挂在嘴边的话。
    这次的转型之争同样波澜壮阔，主张剥离方认为根据行业现状和自身情况，退出是最佳选择，特别是汽车板块占用大量现金流，已经影响主业的发展；坚持保留方觉得汽车行业刚刚成熟，翔宇汽车十年来形成的品牌影响力放弃了太可惜，虽然汽车销售利润下滑，但汽车后续维修保养服务可以带来源源不断的现金流，整个汽车板块近千人的员工队伍，涉及十几个汽车厂家和多家银行，退出会带来负面影响。
    结果当然是：转。而汽车板块的剥离，标志着翔宇经营重心进一步向医药产业的集中。
    再一个转型就是发展方式的转变，即实体经济向虚拟经济的拓展。产业调整后，翔宇集团的战略定位更加明晰，产业质量进一步提升，产业资本化逐步显现，产业资本与金融资本的融合、互动更加紧密，实现了从单纯的实体产业向产融结合发展方式的质变。也是这次转型，让翔宇进入金融与股权投资的发展时期。
    每一次转型，都是一次愚公移山。不过每次转型前的各种担忧和纠结，很快就被转型后获取更多收益的快感慢慢包围和吞噬了。
    在这种不断的剥离舍弃和转型新投之中，林凡儒时时保持着清醒果敢的头脑，不断创新，及时调整。
    一生只为一件事业而奋斗着实值得褒奖，但这不一定适合所有人。
    纵观翔宇的整个转调历程，我们发现林凡儒对商机的把握总是先人一步：在别人没有看到的时候，他已经看到；等别人看到的时候，他早已经在行动中；而别人都在行动百花齐放的时候，他却来了个华丽的转身——退出了。
    于林凡儒而言，他从来不会觉得放弃了某一件事、某一样东西太可惜，放弃其实是另一种选择。在舍和得上，他选择要未来，甚至舍弃现在，不论现在的繁华多么耀眼。
做完加法做减法：聚焦大健康产业平台
    从单纯的商贸流通转型为防水材料生产、销售、施工一体化综合企业，从防水材料转型为医药企业，并相继进入汽车、地产，启动跨行业的多元化发展，再到寻求三个合作（广汇、国控、国大），林凡儒确实做了不止一件事。
    但是，他并没有在产业多元化的过程中迷失，这些事情也并非毫无主次，不是随意的这里插一脚、那里打一耙。通过一系列的“转、调、创”，加法做完做减法，翔宇不仅完成了产业结构的优化，还逐渐明晰了一个共识，即“一体做加法、两翼做减法、资本市场和互联网做乘法”，确立了做专业的大健康产业平台的发展战略定位。
    不难看出，这些年在做加法的过程中，翔宇首先考虑的是做减法。其实，在企业的发展过程中，扩充容易，收缩却难。如何在所涉足的众多领域中，抉择出哪些部分该果断砍掉？再怎么说，那也是一种难以割舍的剥离之痛。
    林凡儒的魄力就在于：只要收入不达标的、与主业无关联的、没有话语权的，统统砍掉不再参与，毫不迟疑。翔宇始终在转调，转调其实也是一种创业，在不断转调中，最终也找到了明确的专注点。
    而上面所说的这“一体”正是医药产业无疑，其作为翔宇构架下的主导产业，现有中药园、西药园、物流园三个园区，一个研究院，业务涵盖工业、分销、零售连锁、物流配送、医疗器械全产业链，集中成药、生物制药、化学原料药及制剂的科研、生产、营销于一体。
    2015年，翔宇药业作为山东省第一家在新三版挂牌上市的医药制造类企业，同时被列为新三板创新层企业，被投资机构评为2016年度新三板十大最具可持续发展潜力企业，现已成为国家级高新技术企业、国家企业技术中心、中国专利明星企业、创新成长型企业、中药科技示范企业，翔宇凯复利是中国驰名商标。
    翔宇药业专注妇幼领域、精神神经领域，生产妇科类、儿科类、补益类、精神类等11个系列制剂及原料药，具有自主知识产权、自主定价权、国家中药保护及进入国家医保、基药、新农合目录的药品160多个。其中，“复方红衣补血口服液”和“复方益母胶囊”，被国家卫计委遴选临床路径释义，“蒲苓盆炎康颗粒”正开展10万例真实世界研究，同时，“复方红衣补血口服液”还被列入国家863计划和国家火炬计划。
    市场的竞争最终是产品力的竞争，并购重组、新药研发、产品提升将成为翔宇“发力”医药产业的三大举措。“妇幼药、翔宇造”，翔宇药业的目标是建立在妇科治疗或部分适应症领域的领导者地位，打造“中国妇幼用药一线品牌”。
    坐拥鲁南苏北最大的医药流通企业，翔宇现有2个国家AAAA级物流企业，拥有全球采购网络和强大的仓储配送能力，是山东省现代物流企业、济南战区药品保障动员中心，立志打造百亿级医药物流。
    “中华老字号，百年仁和堂”，仁和堂连锁是1916年由庄氏族人创建的德兴堂中药铺，历经山东大药房等历史沿革发展而来，经过翔宇十多年的精心培育，这个妇孺皆知的老字号品牌焕发出勃勃生机，在山东、内蒙呼市、乌海等已有连锁药店600余家。“买放心药，到仁和堂”已经成为广大消费者的共识。连锁按照立足临沂、面向全省、局部全国的市场发展为定位，正在加快市场布局，积极对接资本市场，打造全国知名的医药连锁品牌。
    经过多年的品牌打造和投入，翔宇医药的品牌影响力逐渐增强，产品在市场的占有率逐渐提高。在中国医药行业最具影响力榜单评选中，翔宇医药被评为2013中国医药行业成长50强，荣登中国医药百强榜。
    因此，如今的翔宇，正在布局的是医药大健康产业。
    其实，回归到大健康产业平台，也侧面解释了林凡儒为什么会爱上跑马拉松。而马拉松开放与包容的特质，也被林凡儒很好地运用到了企业的管理中。
    前面说到，林凡儒利用跑马拉松打造了四个圈子，进而营创了和谐的外部环境。在这些圈子当中，林凡儒尤其重视学习圈，他认为通过学习的圈子能够交到志同道合的朋友，甚至能传承到下一代。
    “学习到底是什么？读、行、阅、高、悟。读万卷书有必要，行万里路更重要，在行万里路的过程中，会遇到无数人，这当中就有会给你带来灵感的高人，倾听他们的同时自我感悟，这才是学习的全部过程。”林凡儒向我们阐释着他独特的学习经。
    企业的发展重在学习，林凡儒先从自身抓起，于1999年入清华大学MBA班，师从前文提到的魏杰以及与其并称经济学领域“京城四少”的钟朋荣、樊刚和刘伟；后来更是六次进长江商学院，把其中的EMBA、CEO、国学班、健康班等等都上了个遍。
    频繁地去这些知名机构培训学习，林凡儒是想利用这样的机会，获取更多的经济专业知识和企业管理发展之道，通过同学之间的分享借鉴使翔宇可持续发展的“他山之石”。
    在翔宇发展中，林凡儒一直致力于产品与品牌的打造，提出“四级联动”的媒体宣传模式，使专业媒体与翔宇自媒体互动传播，扩散翔宇正能量，通过“专家说话、媒体报道”的方式推动达到“政府认可、用户满意”的效果。
    不知不觉，翔宇已经步入了三十而立的精彩年华，也是其新的5年规划的开局之年。30年来，林凡儒带着翔宇人涉足了多个领域、做了很多件事，但现在已经找到了精准的方向，即专业的大健康产业，纵使未来可能还会去做很多事，也将都是围绕着这个方向来做。
    现下这个创业者的淘金时代，已不再是当年万马齐喑的状态。在林凡儒心中，企业的成长道路俨然是一场不容松懈的马拉松。
    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。相信林凡儒和翔宇在“造安全有效药，民健康同行远”的健康马拉松中更会取得骄人的成绩！